商业企划案

酒吧地图网-夜场人才网

目    录

一页纸简介

第一部分：创业项目介绍

第二部分：项目实现目标

第三部分：项目的市场定位

第四部分：项目的启动资金获得与使用计划

第五部分：项目的推广

第六部分：项目实施人员配置

第七部分：项目的最终评估

第八部分：网站拓扑图

第九部分：企业未来发展

一页纸简介

卖什么（我们提供的服务）？

    为中国各大城市的夜场提供系统性的中高端人才招聘服务。

买给谁？

    酒吧、KTV、会所、俱乐部、夜总会等娱乐性餐饮合法经营企业

主要盈利从哪里来：

    会员费（企业成为会员可以获取相应的网络钱币，使用钱币可以获取想要的人才信息）；

    猎头费（接到企业方委托，按猎头规则收取猎头费，去掉猎头的费用其余都是盈利部分）。

销售渠道：

1、发展专业猎头人员加入团队；

2、发展酒吧业内人员加入推广；

3、管理公司形式合作收取费用。

客户为什么购买我们的产品？

1. 针对性的准确人才推荐。

2. 专业人型才储备库满足企业急需。

核心优势：

1. 项目负责人张海滨丰富的行业经验和行业资源；

2. Barmap人才栏目有中国最大的夜店人才库，以及庞大的酒吧业主数据库；。

3. Barmap在行业的品牌形象优势和资源优势能容易跟众多夜店用更优惠的方式合作；

4. 中国夜场第一个专业的中高端人才交流平台，抢先占据市场。

运营目标：

1. 建立成中国第一的夜场垂直行业中高端人才交流平台。

2. 专业细致的人才交流服务，无论是针对人才还是企业。

3. 主要利用原有行业资源，低成本运营，第二年就要能盈利。

4. 利用人才网络，3年内覆盖50%以上的夜店企业，持续提升盈利能力。

团队骨干：

企划总监：张海滨00年从酒店管理转行至酒吧管理至今，曾担任诺亚方舟（上海）总部品牌部总经理以及单店执行总经理；

业务经理：网络兼职专业猎头，以及夜场人员；

技术团队：由酒吧地图网总部负责，谯建，男，四川巴中人。于2000年7月毕业于成都电子科技大学。同年进入用友软件四川分公司软件部任项目实施工程师；曾任广东电子商贸网CIO；潘运宝，男，广东梅州人。于2006年7月毕业于广东海洋大学，同年进入深圳市心雨在线科技有限公司任工程师，现担任酒吧地图网和微信平台技术负责人 

融资目标：50万   占30%的项目股份

费用投入预算（一年）：合计50万

运营人力费用：24万（主要用于基础人员相关人员费用）

市场推广费用：8万（主要用于推广招募专业猎头及业内人员专用）

后勤行政办公：6万（房租以及日常办公费用预算）

酒吧地图网占：12万（用于专业技术团队专项费用）

酒吧地图网：http://www.barmap.com 

第一部分  创业项目介绍

夜场人才网介绍：

娱乐行业人才的竞争越演越烈，但是目前市场上专业的猎头网站服务娱乐行业的却寥寥无几，主要原因是对娱乐行业的不了解，毕竟是夜场有很多避讳，本团队从事娱乐行业多年，有很多人脉关系更了解行业内的规则，借鉴各大猎头网的成功案例，一定可以把猎头的概念更好的服务于娱乐行业。

夜场猎头网站重点从事娱乐行业的猎头服务，为全国各地娱乐行业投资者提供优秀高级管理人才，主要服务行业酒吧、夜总会、商务会所、量贩式KTV、桑拿洗浴中心等。其次辅助人才信息发布的平台，由企业直接通过网站自动完成。
    夜场猎头网站为娱乐行业优秀人才提供绿色、安全、有保障的转场服务。为优秀团队提供接场子的重点推荐服务。

一、项目名称

夜场人才网（初定）

二、项目简介

“猎头”在英文里叫Headhunting，在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。猎头一般是针对企业的高端管理人才的人才服务。

1.不会猎刚毕业的学生（猎头的职位均要求5年以上相关经验）

2.不会让带各类证件（除非是去企业方面试）

3.猎头对个人是不收任何费用的（只对签约的企业方收费--这也是和中介的最明显区别）

4.有些小猎头公司会做些底端职位

三、含义解释

猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的中介组织。与人才交流中不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。

四、发展经历

“猎头” 进入中国也就是最近十年左右的时间，世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国，进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司。尤其是随着中国加入世贸组织，整个经济环境正变得越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。

五、实施项目的原因

随着猎头服务在中国的逐步完善与发展，对于发展快速的娱乐行业猎头服务还处于市场空白状态，基本都是各个管理公司自行进行人员招募及培养。

近十年娱乐行业的崛起品牌就把行业有百度、苏荷、88、诺亚方舟等等，量贩式KTV品牌有钱柜、好乐迪、台北纯K等等，夜总会行业品牌有天上人间、东方魅力、花都等等，娱乐行业对于高级人才的需要及渴望远远高于其他行业。

六、实施的必要性与可行性

根据目前市场上娱乐行业的品牌化、连锁化、集团化走势，高级人才的竞争越演越烈，正是猎头服务的最佳时间点。根据各大集团内部高管提供信息，目前几大国内娱乐航母的BOSS都有企业上市的梦想，所以每年品牌的扩张始终是重中之重，而且随着中国富豪的增多娱乐行业的消费已经远远超出一般老百姓的想象，当然对于娱乐行业的利润大家都是知道是暴利行业，同步的高管人才的年薪正常都在50万左右，最低也有30万（相对规模较小的娱乐品牌），按猎头网行规收取年薪的30%，每完成一单客户即可完成10-15万的收益。

第二部分  项目实现的目标

一、经营目标：

1、目标顾客

　　1.1单体品牌--指个人企业，没有专门的人力资源部门，老板自己负责人力资源这一块，牵扯、分散自己精力，想找猎头定制购买产品。

　　1.2连锁品牌--根据企业发展的速度，人才的大量需求，光是从企业内部培养已经满足不了自己品牌发展的需求，所以更多的是需要从外部吸收有经验的高级管理人才。

　　1.3特殊需要--例如夜总会需要小姐正常推广渠道无法获取资源，目前市场小姐每人进场费已经高达1000-3000元RMB不等。

2、顾客需求满足

　　以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：以个性化的商品和服务满足单体品牌的不同层次的需要；以准时化服务满足连锁品牌群的需求；以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求的顾客。

3、顾客群分析及目标市场预测

　　三类顾客群中，第二类即连锁品牌和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。　　　

4、市场前景以及优、劣势分析

　　4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，市场细分趋势化，猎头服务满足了个性服务需求，市场前景较为乐观。

4.2优劣势分析：

优势如前所述；

劣势情况为：

a. 市场还不太成熟，客户尚需引导。

b．高层次、有素质的人才资源缺口。

c．新公司起步缺乏影响力和知名度。

d．新作业团队的磨合需要时间考验。

5、公司进入正常运营，实现利润。

6、公司能够取得与一些大公司的合作，实现长期客户源。

7、提升本公司内部人员的综合素质，在社会取得良好反应。

8、在行业树立良好的品牌形象，扩大影响力。

二、社会目标：

1、为社会解决就业问题，分担就业压力。

2、为娱乐行业企业提供优秀人才，实现人力资源的合理配置。

三、财务盈利目标：

第三部分  项目的市场定位

一、目标市场：

需要高端管理人员的娱乐行业企业都是猎头公司的目标，特别是那些人力资源部门疲于人才市场招聘、广告发放与宣传等的公司和企业。

二、市场规模：

市场十分广阔，随着企业竞争的日益激烈，娱乐行业企业迫切需要高端优秀管理人才，而这类人才比较稀缺，需要不断地挖掘，这时候，猎头公司便有了源源不断的客户，市场规模也在不断扩大。

三、经营策略与方法：

    1、拥有长远的战略眼光和明确的市场定位；

2、集中细分行业市场策略，吸引精干的顾问，充分考虑猎头顾问的潜质与发展空间、职业规划，培养团队的技术背景，培养成熟一个行业就发展深入扩大一个行业；

3、在品质保障的前提下，提高效率，通过资金的积累进行滚动投入，实现有质量地规模扩张，保障企业健康快速地向前发展。

四、行业规则

    1、保密规则：保密，是作为猎头人员必备的常识及职业操守。保密原则不但涉及猎头公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。

    2、协议规则：签订协议、确定游戏规则是保障合作成功的必须。在猎头服务的过程中，如职位描述，薪资标准，工作条件，任职资格等等都要在文字上体现出来，否则缺少衡量猎头服务质量是否达标的准绳。

    3、流程规则：凡是了解猎头行业的人基本都知道流程控制是决定服务品质的关键，是否对每一个流程节点进行控制是衡量猎头公司专业程度的指标之一。

    4、保护规则：保护规则是一个专业的猎头公司为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则，此方面主要体现两点：一是人才专送;二是不挖客户。

    5、满意规则：满意规则也称为包换规则。客户对候选人提出不满意后，猎头公司就要立即开始新一轮的搜寻工作，直到找到新的满意候选人为止。

    6、合法原则：对于一个猎头公司能否长久生存，除了严守信誉，保证质量外，还有一项就是遵纪守法。因此如何为客户保密;如何解决人才集体跳槽;如何帮助候选人合法退出原单位，这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关人事政策来进行服务。

    7、隐秘规则：在保密的情况下完成人选的猎杀是猎头公司的能力之一，因此猎头的工作往往会努力在隐秘的环境下完成作业。

    8、信任原则：优秀的猎头公司会尽量和主动的去回避那些同时与多家猎头公司合作的客户。

五、行业竞争分析

正常猎头网不在“接场子”猎头网的竞争范围，目前市场上只有猎聘网、数字英才网会有较少的娱乐行业高管招聘信息。娱乐行业的特殊性、以及工作时间让各大猎头公司望而却步，更不太有猎头愿意接触。

娱乐行业内部有微信圈级别分别有各大集团CEO级的、老总级的，也有总监级的、经理级的。通过加入各类微信圈子直接获取在职的老总个人信息。

各大服务型管理公司，例如：领秀、迪迈、影响力等等，自己会建立网站从事各类管理人员的招聘工作。这个类管理公司主要是服务于中小型私人投资的娱乐行业，寻找管理公司合作主管原因是自己不懂的娱乐行业的经营管理。所以我们“接场子”猎头网完全可以满足这部分投资人的人才需求。

六、收费标准

推荐服务费根据人选第一年税前年薪而定，服务费标准按照国际通行惯例年薪的1/3收取。企业会员8折优惠。预付金：所有订单必须与客户签订协议同时收取预付金，预付金是此单访寻项目的启动费，数额为推荐服务费的1/3或者一个月的职位月薪。企业会员不用支付预付金。付费时间：预付金在签订合同时支付；推荐人选试用期开始之后5个工作日内支付余款。

长期客户收费：

长期客户是指合作期为一年以上的客户，而且每年所提供的职位空缺不少于四个，收费标准可协商议定。

第四部分  项目的启动资金获得与使用计划

    运营人力费用：24万（主要用于基础人员相关人员费用）

    市场推广费用：8万（主要用于推广招募专业猎头及业内人员专用）

    后勤行政办公：6万（房租以及日常办公费用预算）

    酒吧地图网占：12万（用于专业技术团队专项费用）

第五部分  项目的推广

线上推广由酒吧地图网全程支持；

线下推广由猎头及业内全程推广。

第六部分  项目实施的人员配置

一、人员配置

R：寻访员-- 负责寻找人才，主要通过CC(冷电话)，推荐给猎头顾问。

C：猎头顾问-- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才，推荐给客户。

BD：市场人员-- 负责寻找客户，商务谈判，催款，维系客户关系等等。

YN：娱乐行业的管理及销售人员，让他们通过网站注册完成任务获取“猎头”资格，赚取相应的佣金，网站第一时间掌握在职高管及其他人员的真实信息。

初级任务：填写自己身边管理及销售人员的个人信息，通过核实获取银票；

中级任务：获取娱乐行业开店信息推荐给本猎头公司，通过核实获取银票；

高级任务：通过猎头考试成为专业猎头，加入公司独立完成单项客户订单；

终极任务：在完成高级任务的基础上，自愿加入公司成为某地区的代理商。

二、岗位职责

R -- 负责寻找候选人(Candidate)，在顾问的指导及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。

C -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。

    BD -- 负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等等。

三、工作流程示例

举个实例，一个BD寻找客户，如IBM，先进行商务谈判，签订合同，合同要找一个KA经理，BD把相关职位情况交给C，C就根据JD及个人经验，了解市场上的KA经理分布，剖析客户需求，与HR沟通，如定了以DELL，ACCENTURE为目标，就将LIST交给R打电话找人（C自己也会通过各种方式找人），R找到了合适的人选，有兴趣的，R先和人才沟通，再推荐给C，顾问跟进面谈，推荐给客户，候选人上岗后，C还要做相应的跟踪辅导，直到候选人转正，BD在流程中要跟踪费用、客户满意度，维系关系等等。

四、实施地点

A、网站技术团队工作地点设在广东省深圳市；

B、市场业务客服团队工作地点设在上海市区；

C、专业猎头顾问枪手及代理商遍布全国各地。

五、金币说明

获取：通过完成各项任务获取金币，个人或者企业可以通过RMB直接购买金币，企业还可以申请集团客户、VVIP客户、VIP客户获取大量金币；

使用：通过支付金币可以获取需要人员的联系方式。企业客户还可以通过使用金币置顶自己的企业招聘广告。

六、客户说明

集团客户：  通过网站申请集团客户支付175000元RMB/年费，获得十家企业的VIP资格，可以通过网站发布除了总经理以外的人员招募信息。还可以获得巨额金币便于对个别人才信息猎取，以及发布招聘广告的置顶（按百度竞价模式，使用金币高置顶的客户在网站版块排序排名靠前）事项。

VVIP客户： 通过网站申请VVIP客户支付75000元RMB/年费，获得三家企业的VIP资格，可以通过网站发布除了总经理以外的人员招募信息。还可以获得高额金币便于对个别人才信息猎取，以及发布招聘广告的置顶（按百度竞价模式，使用金币高置顶的客户在网站版块排序排名靠前）事项。

VI P客户：  通过网站申请VIP客户支付30000元RMB/年费，获得一家企业的VIP资格，可以通过网站发布除了总经理以外的人员招募信息。还可以获得一定金币便于对个别人才信息猎取，以及发布招聘广告的置顶（按百度竞价模式，使用金币高置顶的客户在网站版块排序排名靠前）事项。

七、人才工种例举

例举：果雕工艺师、人员基本资料，果盘的雕刻全过程以图片分解上传或直接视频上传；

例举：专业调酒师、人员基本资料，调酒的制作全过程以图片分解上传或直接视频上传；

例举：专业DJ/VJ、人员基本资料，音频或视频制作全过程以图片分解上传或直接视频上传；

例举：专业歌手/DS、人员基本资料，音频或视频演出全过程以图片分解上传或直接视频上传；

例举：总监级/副总经、人员基本资料，以及自己团队的详细资料上传并得到下属人员的确认（确认方式：网站登录组建自己的团队架构中确认，可以自己邀请也可以申请加入其他团队）

八、相关备注信息：

备注1：所有联系方式必须通过金币使用方可获取，所有个人资料里超过六位数的任何形式的数字均为无效，例举：一+三/9@ling*壹八，只要超过六个数字均无法上传。上传所有资料包括音频视频均由技术部门和客服部分审核，发现漏洞每月超过次数将对审核人员的直接经济处罚。个人资料设定除联系方式外公开非公开自由选项。

备注2：音频视频时间长度设定5分钟以内，每人最多上传2项超出的上传需要一定积分的支付。

备注3：礼品兑换，兑换礼品只针对完成任务的用户，使用获取的银币兑换礼品，例如：猎头资格证书学费、手机充值卡、游戏卡、QQ币等电子类礼品，银票也可以按金币功能使用获取人才联系方式的获取及企业招聘置顶功能。

备注4：网站关键词优化（略）

第七部分  项目的最终评估

一、项目存在的风险

1、首先是娱乐行业对猎头的接受程度与时间长短；

2、各大服务型娱乐管理公司网络形式恶意破坏；

3、集团公司复制及集团内部强制性行政命令抵触对我们形成威胁。

二、项目运作的条件

首先，我国经济在不断发展，企业之间的竞争不断转化为人才的竞争，所以人才的猎取显得尤为重要。而猎头公司在这方面可发挥其重要性帮企业猎取需要的高端人才。

其次，我国猎头公司关注娱乐行业的很少，可以算是一片空白地，我们可以单刀直入直接做到娱乐行业猎头第一品牌。

最后，猎头公司的运作方式比较灵活，投入的资金较少，盈利快。网站技术开发、后台维护管理、网络推广由深圳霸图商务公司（中国最旺的夜店娱乐导航平台和娱乐交友社区www.barmap.com酒吧地图网）负责，酒吧地图网人才数据库具备过万的数据库。市场开发及客户服务由张海滨（原中国诺亚方舟集团上海总部品牌部总经理）负责，江浙沪知名夜店高管都有一定的关系。

三、团队介绍：

张海滨，男，上海人，00年前从事酒店管理工作，00年后转行做酒吧管理工作至今，曾担任过诺亚方舟（上海）品牌部总经理以及单店执行总经理。

谯建，男，四川巴中人；于2000年7月毕业于成都电子科技大学。同年进入用友软件四川分公司软件部任项目实施工程师；曾任广东电子商贸网CIO，现担任酒吧地图网和微信平台技术总负责人 。

潘运宝 ，男，广东梅州人；于2006年7月毕业于广东海洋大学，同年进入深圳市心雨在线科技有限公司任工程师，现担任酒吧地图网和微信平台技术负责人 。

资金用途说明：

运营人力费用：24万（主要用于基础人员相关人员费用）

市场推广费用：8万（主要用于推广招募专业猎头及业内人员专用）

后勤行政办公：6万（房租以及日常办公费用预算）

酒吧地图网占：12万（用于专业技术团队专项费用）

五、股东结构：

深圳霸图商务公司   40%股权

天使投资人         30%股权

张海滨个人         30%股权

六、股东退出：

    按《公司法》对有限公司相关规定执行。

第八部分  网站拓扑图-首页

行业新闻

1、国内新闻：国内针对娱乐行业相关新闻采集，例如：东莞事项等等；

2、行业新闻：针对付费企业客户周年庆典、策划互动、优惠信息等等；

3、时事新闻：某某客户注册信息、某某会员登录信息、某某企业步伐招聘信息、某某会员使用金币信息、某某会员发布文档信息、某某会员下载文档信息等等。

企业未来发展计划

品牌进入盈利模式即开发APP版本，与时共进在传统互联网的基础上升级至移动互联网，不断提升自己的品牌形象。

                                       项目负责人：张海滨/上海

                                         联系电话：15901977709