于建国的项目

袜子库存市场整合计划书

热2已有 1088 次阅读 2018-05-30 00:26

袜

子

库

存

扩

建

计

划

行业：针织品库存

企业名称：石家庄时差商贸有限公司

日期： 2018-05-29

一、项目概况

企业注册名称:石家庄时差商贸有限公司

项目描述：

我从事袜子库存买卖，将库存袜子重新打包出口，目前袜子库存市场比较混乱，我想建立一个大型仓库，有针对性的将部分款式集中收购到仓库，包括巴基斯坦客户，欧美客户，及菲律宾，外蒙古等客户需要的常规款式都收集在一起，这样就可以合理的控制市场价格，把库存袜子产业化。

将新建生产车间，收购库存纱线和二手织袜机，生产的袜子成本将远远低于市场价，可以根据客户需求进行有针对性的生产

建立电商部，将从工厂拉回来的库存袜子进行分拣，将部分款式分拣出来，通过电商渠道进行批发和零售，目前我们村有电商700家左右（我说的袜子库存市场就是我们村，村里都是做袜子库存的）都是从事袜子批发零售的，把700多家电商整合在一起也是颇具规模的，而且邻村的也逐渐的到我们村从事电商，电商从业者规模逐渐在扩大。

希望通过我的简单描述，能让贵公司的决策者看到这个袜子市场的规模和前景，根据往年的出货情况，从我们村卖出去的袜子近4亿双，所以这个市场还是大有可为的。

核心竞争力：

一，外贸出口

巴基斯坦客户每年四月份到八月份来到中国，到我们村里收货，他们要的款式价格会较平时上涨3-4毛左右，而他们要的款式在他们没有来收货前是很少有客户要的，导致市场大量积压，价格回落，所以这个时间段是囤货好时机，这样操作可以促成和巴基斯坦客户的长期合作。

在我国内蒙古的二连浩特是与外蒙古接壤边境城市，是外蒙古重要的采购市场，二连浩特市场的袜子基本来自我们村这个市场，每年需求量非常大，目前有四批二连浩特人在我们村里常年收购袜子出口给外蒙古，这四批人也已经表示愿意和我们合作，由我们代收货进行整理包装，他们负责在二连浩特接货销售，建立长期合作模式，目前还无法估量二连浩特市场销售规模。

根据不同国家需要的款式，进行有针对性的收购，在不同口岸城市设立直销点或代销，这样我们的货可以直接面对国外客户，提高利润空间。目前考虑设立直销点城市包括黑河，满洲里，义乌（已设立），广州，霍尔果斯，红其拉甫，以及丝绸之路重要口岸城市。

二，内销市场

内销市场从传统渠道销售和电商销售渠道两方面入手：

传统渠道

目前市场比较火爆的地摊品牌有火烧棉，棉里爱，好棉乡等，都是出自我们村的热销品牌，并在义乌市场反响火爆，热销全国。我们将复制这个模式推出自己的内销品牌，逐渐推向全国市场。

电商渠道

整合村里700多家电商，销售渠道辐射全国每个角落，选取优质的货源通过电商进行推广销售，并衍生服装，鞋，生活用品等销售产品，将电商团队整合后，正常运转具有一定的销售能力后，可以和一些品牌公司，工厂等展开合作，进行商品代销，减小资金压力，降低运行成本，使这个电商团队发展壮大，形成一定影响力。

三，筹建生产车间

用现有厂房，购买一定数量织袜机（二手设备，很多织袜厂有闲置设备，9成新，半价左右可以买到）进行有针对性的生产，所需纱线也是收购的库存纱线，生产成本核算后和收购库存商品价格接近，可满足客户所需的特别款式和颜色。

商业模式及盈利点：

这是一种简单粗暴的商业模式，通过资金注入，将这个成熟的市场进行货源垄断，并将市场细化经营，科学管理，使其可控的良性发展。

目前市场货源稳定，客户稳定，出货量客观，实体经济，收回的袜子是工厂成本价的一半左右，甚至更低，所以风险很低。

目前市场规模估计每年有四亿双左右袜子进入我们村，并通过我们村的各种销售渠道销售出去，每双袜子保守估计利润在0.2元左右，我们村销售的袜子利润在八千万左右，但是，目前这些利润被中介，外贸公司以及外国客户瓜分，导致利润大大缩水，所以我想建立大型仓库，将常规款式收入大库，这样就可以有效控制货品的销售方向，将利润最大化。

未来3年的发展战略和经营目标：

计划将项目分为三步走：

第一年：

建立仓库，控制常规款式，与市场上尚未合作的客户建立初步合作。

整合电商，开始系统管理，资源分配，批发，零售分向运营，打造有战斗力团队

筹备生产车间，开始少量试生产。

第二年：

完成常规款式绝对话语权。

电商开始拓展新领域，逐步开展于厂家合作，开展代销模式。

扩大生产车间规模，完善产品品类，减小库存货源款式的局限性。

尝试口岸设立直销点或代销点，建立稳定的出货供应链

第三年：

完善公司制度，细化经营管理，拓展销售渠道，开辟新的业务领域，根据市场需求，使产品多样化，增强公司抵御风险能力，保证投资人权益。

（注：企业所填写内容要确保真实有效，无虚假信息，如因虚假信息造成融资过程中的不良后果及损失企业自行承担。）

二、管理层及公司简介

2.1 成立公司的董事会：

姓名	职务	联系电话
于建国	总经理	13704529112
王占永	技术总监	13803368551

2.2 高管层简介：(核心成员可自行添加)

总经理：于建国

技术总监：王占永

财务总监：待定

2.3 公司简介

目前公司只是一个注册的商贸公司（石家庄时差商贸有限公司），以小作坊的形式在运营，在职员工15人。主要业务以外贸出口为主，兼顾内销产品，按往年出货量，在村里排名第一位，但是市场被瓜分，出货量也有所减少。

三、研究与开发

3.1 项目的研发成果及客观评价：

我们村的袜子库存市场有30几年历史，市场成熟稳定，因为是实体经济，货品成本远远低于生产成本，所以此行业风险很低。我们公司在此行业也经营30余年，有丰富经验和市场把控能力。

3.2 主要技术竞争对手：

由于市场30几年的底蕴，吸引了大量的外地客户，外贸公司，以及外国人进村从事库存袜子收购。

3.3 研发计划：

成立公司，完成库存收购和低成本生产一体化经营

3.4 技术资源和合作：

库存袜子市场没有多少技术含量，只是涉及一些简单的面料成分和款式区分，我们在此行业经营30余年，有丰富经验，足以应对。

四、行业及市场

4.1 行业现状：国内外主要竞争对手的分析，现在竞争格局、技术水平、市场容量以及发展趋势

目前市场分为外贸和内销两个方向，由于从事此行业的人很多，还有外贸公司和外国人直接过来收货，导致常规款式价格上涨。内销方面都是由村里人简单的地摊模式和电商渠道销售，阿里巴巴，淘宝及微商，都是简单的经营模式。

目前市场容量估计每年四亿双袜子左右，通过各种渠道销往全国各地及世界各地。

国内轻纺工业的还是颇具规模的，而且袜子是生活必需品，也是快速消耗品，所以袜子市场在未来几年几十年都不会有大的波动，所以袜子库存市场也将稳定和持续发展。

4.2 市场前景与预测：

袜子库存市场是其他行业少有的低风险，高收益率，操作简单，市场规模小，容量大的行业，袜子是每个人生活必需品和快速消耗品，由于目前生产成本的逐年增长，导致物价也在上涨，从而体现出库存市场的超高性价比。所以在未来的库存市场，将是各渠道商重点关注领域。

4.3 目标消费群体：

库存袜子数量庞大，消费群体更加庞大，每个人都是我们的目标客户，我们的袜子通过各种渠道送到国内的消费者手中以及世界各地的消费者手中。

4.4 市场壁垒：

由于商品是库存商品，款式和面料成分没有选择性，但是由于数量庞大，款式众多，所以能够分拣出客户所需产品，此项目规划中成立的生产车间也将弥补这一弊端。

4.5 SWOT(优势、劣势、机遇、挑战)分析：

优势：市场成熟，货源稳定，客户稳定，利润可观

劣势：缺乏资金

机遇：低风险，高收益率的行业已经不多见了，由于这个市场大多都是农民出身的人在操作，很少有远见的人想到将市场整合，但是我想到了这一点，是我的机遇，也是投资人的机遇。

挑战：库存市场对于投资人可能是个陌生的领域，但是通过的简单的描述，您也能了解到这个市场的价值和潜力，希望不要因为不了解是错失机会，也请多多了解这个行业，从而给我个成功的机会。

4.6 公司市场|销售部门的地区分布，组织结构、销售模式

公司市场：公司将以我们村作为市场基础，方便组织货源和销售

销售部门地区分布：在村里设立公司，成立销售部，下设黑河，满洲里，义乌，广州，霍尔果斯，红其拉甫，以及丝绸之路重要口岸城市为销售分部

组织结构（初定）：总经理，经营部长，生产部长，财务部长，仓储部长

五、财务计划

5.1 股权融资数量和权益：

投资人	投资金额	股份比例
于建国，王占永	现有资源	60%
投资人	人民币一千万元	40%

5.2 资金用途和使用计划：

用途	作用	预算
仓库扩建	商品仓储	人民币100万元
筹建生产车间	商品生产	人民币100万元
常规款式收购	备货	人民币600万元
临时资金	公司运营	人民币200万元

5.3 公司财务状况：此项待定

股权契约（股东及所占比例）:
总资产: 万	总负债: 万
账面现金：万	每月开销：万
企业融资次,成功与否:		接触过的资本或机构: