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平凡和卓越只有一线之隔
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
平凡和卓越只有一线之隔。在平凡中日复一日,做一天和尚撞一天钟,是为平庸;在平凡中勇于开拓,不断创新即为卓越。所以没有人注定平凡,也没有人生而卓越,不同的只是面对 -
在创业公司工作如何保持激情?试试这六条意见
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
1.近朱者赤,经常和充满激情的人在一起总会耳濡目染。2.别再试图给激情下定义。3.做个实干家吧。4.也许找不到激情的你应该多尝试一些不同的事情。5.耐心也是必须 -
用Google搜索国外客户的23招“黄金技”
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
所谓优秀,就是你交给他一件事情,他做成了;你再交给他一件,他又做成了。老板如何选择千里马的人才?1、要看能不能遵守制度;2、要看能不能做出成绩;3、再看看他的情商高 -
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你为什么总要告诉客户我没有利润?
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
我一直在想,什么是好人,只能利人,不能利己? 那是伟人! 君子爱财取之以道,我们是商人,要靠利润存货,要靠提成生活,凭什么我就得一分钱不赚的把货给你?我们不是公益 -
我跟客户谈判时重点把握的几个要素
方竹
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外贸的过程就是谈判的过程,我谈判就掌握三个点: 第一,产品的点。 我究竟凭什么跟同行竞争啊,我优于同行的地方是哪里?我的产品性能,参数,是多少?这些问题必 -
如何利用旧的客户资料做订单
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
订单,是我们的永恒话题,我们每天都在注册b2b,搜索客户就是为了拿到询盘,拿到订单,但是联系过的客户真正转化为订单的极其稀少,久而久之,我们手头上将会有大量的旧的 -
做好外贸要了解同行,如何了解同行?
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
外贸中存在三个主要的主体:我们自己,竞争对手,客户。要想做好外贸了解这三个主体非常关键。 兵法有云:知己知彼百战不殆。 我之前写了很多文章,如何分析客 -
你凭什么让客户相信你?
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
外贸的最大难点是信任度的问题,所有的问题,归根结底都是因为信任不够引起来的: 因为信任不够,客户认为你的价格不实在;为什么合作过的客户,价格很好谈呢?因为合 -
谈判中我常用的一些句子
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
一些句子很多人看着肯定眼熟,甚至背的比我还熟,但是我相信大部分人未必敢对客户说一些话。 当你认为你的价格是最低价(或者是你已经很了解市场行情,这个价格 -
我如何让我的客户对我死心塌地
方竹
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我曾经写过一个文章,如何维护好已经合作的客户,请移步: http://bbs.everychina.com/thread-363227-1-1.html 凡是跟我合作的客户,只要他以后买货,他的第一选择 -
外贸宣传实战:细致的告诉你如何注册免费的b2b
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
这个话题,我们三次培训都提到了,但是还是一直有人在问,可能是说的太零碎,没有形成体系,今天单独开一贴,为大家详细的解析一下如何注册b2b,如何让b2b发挥最大的功 -
外贸实战:如何跟踪客户
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
这个话题,其实以前就写过很多次,这一次因为有培训课,我又做了一下重新的整理。 跟踪客户的前戏是什么呢?分析客户!如果通过搜索能搜到客户的众多信息就可以为 -
外贸实战:如何进行业务谈判,请注意以下细节
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
关于谈判这个主题,我写过几篇了,之所以我如此重视,是因为每一笔业务都是经过谈判的来的,只不过有些较为简单,有些较为复杂而已,尤其是当涉及到金额很大,产品较为复 -
外贸实战:如何利用佣金开发客户
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
佣金,或者称为回扣,是开发客户的利器,但是它实实在在是把双刃剑,用不好,要了自己的小命。 我们先看一封邮件,一个外贸业务员在不了解客户的情况下,贸然的提出了给客户 -
外贸实战:降价需要理由吗?
方竹
群组: 创业者 (创业联盟)
不知道从什么时候开始,中国人形成了一个习惯,找理由,为所有的行为找理由,这种习惯折射到生活的方方面面,甚至被带入了工作中。 如外贸中,报错价要找理由更改,船期晚