国家级池州经开区电商产业园
热4已有 2023 次阅读 2017-04-10 14:24背景分析：
目前国内快消平台分三大梯队：阿里巴巴零售通、京东掌柜宝、中商惠民为主体巨头企业。阿里零售通以跨境电商为切入点，配合菜鸟物流切入快消品领域，不足：快消为主线，便民服务为盈利点，未在快消品领域深根细作，重信息、数据而非快消商品、服务，过分依赖一二线城市；京东掌柜宝以自身强势物流为切入点，将优势商品配送到位，不足：国产商品为主线，过分倚重线上平台，门店认知度不高，缺乏推广，过分依赖一二线城市；中商惠民自建仓储、自建物流的运营模式，深耕国内快消品领域，不足：国产商品为主线，前期发展较好，后劲乏力，仓储管理、服务水平、股权结构是其制约后续发展的症结。
掌合天下、进货宝、51订货等一批互联网+快消的轻资产行业新锐，侧重搭建“集贸市场”+“城市合伙人”的运营模式拓展市场。以上平台共同缺憾：进口商品渠道缺失亦或成本较高，不轻易涉足，持观望态度，平台都在国内产品领域进行围剿厮杀，导致小B端对平台忠诚度较低，直观的进行价格优势的比较，倒逼平台利润空间。
易酒批、酒仙团、快消帮、批多多等一批细分垂直领域后起之秀，要么侧重单品类，要么侧重批发端，其特点是某一领域的细分、深耕。不足之处在于相应的物流、配送相关服务较弱。主要业务：
快消B2B平台、孵化金融支持、大宗贸易清关、快消供应链上下游企业扶持。
盈利模式一：
社区店每店送1台订货pad，充值额度最低500元，最高50000元，保守估计一店充值2000元，首月引入50店为例：
2000元*50/月=100000元*12月=120万元
按每月拓展10店，年度脱落率为9成计：
（2000*50）+（2000*60）+（2000*70）+（2000*80）+·········（2000*150）+（2000*160）*0.9=226.8万元，通过促销及活动使充值金额翻倍，年度流水将超过500万元。利润按照30%计算，年度利润150万元。
盈利模式二：
企采按2万元/季度计算，第一季度10企，每季度增长10企，年度脱落率为9成计：
（20000*10）+（20000*20）+（20000*30）+（20000*40）*0.9=108万元
大B端供货参考目前经营案例200万元/月，扣除账期损耗，按8折计：
200*12*0.8=1920万元
以上流水按照0.6%提取利润：（1920+108）*0.06%=121.68万元
以上两项利润合计：150+121.68=271.68万元。扣除年度70万元运营成本，年度纯利将达到200万元。
以上利润来源为包含孵化器扶持企业收入所得。未来3年的发展战略和经营目标：
第一阶段：2017年-2018年：平台搭建，商家入驻，区域配送，深耕区域B端。
第二阶段：2018年-2019年：拓展皖南，辐射周边，引入配套企业扶持发展、优化供应链。
带三阶段：2020年及以后：立足华东、辐射全国，树立品牌运营商+服务商，以孵化配套企业及延伸企业发力九华山票务+旅游市场，深耕华东，迈向全国。
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