一、公 司 概 况                                                   企业编号：

公司名称

山东博睿普思教育科技有限公司

注册资本

300万

注册地址

山东省诸城市

成立时间

8-15

员工人数

26人（示范园师资已对接22人）

企业性质

私营企业/有限责任公司

所属行业

教育

所处阶段

R 种子期  □ 成长期   □ 扩张期   □ 上市筹备期   □ 第二轮融资期

填  写  内  容

备  注

公司组织结构

该组织结构为整体架构，公司初期可相应减少部门分级，节省费用开支，初期主体结构可为：董事长下设园长、财务部、人事部、招生部、后勤部即可正常运营，示范园项目运作成熟后（第一学期结束后）成立教案部与市场部，研发总结教学系统，开展连锁加盟事业。

公司股权结构

目前公司股权为创始人与联合创始人占股，投资示范园占股100%

公司资产结构

初创期未形成资产结构

目前项目前期投入约45万元。

拟融资主要项目/产品/专利技术简介

本项目是结合互联网家庭教育、中国传统文化教育、西方幼儿大脑潜能开发、思维引导教育以及亲子、艺术教育、户外拓展教学等教学课程模式进行全面的系统性整合，打造成多元化、标准化、可复制化的教学系统，同时根据当前县级城市的幼儿园管理弊端等进行运营管理等方面的升级改进，做出一套系统性的管理模式，从而形成一个标准化、多元化的连锁加盟教育品牌。

商业盈利模式及竞争能力分析

一、商业盈利模式：

1、儿童入园收费【30000元左右/人/年】

单校招生150-200人，年营业额500万以上，利润50%左右。

2、暑寒假期间组织夏令营、冬令营活动

单校每年组织2场活动，收费3000-5000元/人/次，参与人群100人/场，利润约20万/场。

3、开展连锁经营

示范园运营后，2年内预计开展5家幼儿园，营业额2500万左右，利润1000万以上。

4、针对全国县级城市开展加盟

建立健全加盟体系后，加盟费15万左右，利润10万，开展加盟后，预计2年内加盟100家。

二、核心竞争力：

1、项目运营团队：有成熟的行业经验，平均60%的工作时间都围绕县级城市，所以我们更懂县级城市的人群需求。

2、多元化课程：成立教案部门，制定每天、每周、每月的学习计划，把国内外的一些优质教学课程与当下流行的互联网在线教育进行结合改进，打造适合县级城市的多元化教学系统。【据调查分析目前县级城市的高端幼儿园开展多元化课程的几乎没有。】

3、行业当前四大痛点的解决：①幼儿园仅仅是为了“看孩子”，很多家长都认为，幼儿园只是为了看孩子，学不到什么东西，而恰恰这就是市场的需求，我们开展多元化教学幼儿园就成为了改变这个需求的开始。②家庭教育与校园教育分裂：对于3-6岁的孩子来说，家庭、学校为最重要的2个地方，但大多为平行性，没有重叠，导致教育分裂，导致孩子在家是一个性格在学校是另外一个性格。家长和老师的教育是不同的，这种情况下孩子容易形成双重性格，所以解决这个问题必须要双方进行结合。我们通过每周的在线家庭教育给予家长导向，结合校园教育同步进行，并在每月的家长交流会中进行总结，改变当前家庭教育。③校园教学与安全管理问题：现在家长越来越重视幼儿园安全、管理问题，甚至家长都不知道孩子在幼儿园的安全、餐饮、活动和学习动态等。我们首先成立家长委员会，让家长也参与到幼儿园的管理中来，每月开展校园家长交流会及时沟通建议与意见等。同时校园360度无死角监控系统对家长开放，孩子的一切状况通过校园管理软件报备到家长手机中，让家长放心。④童年的缺失：幼儿园是孩子童年成长的关键地方，同时也是家长的一种遗憾，无法与孩子参与更多的互动，也无法记录下来孩子的幼儿园成长过程。

那么我们每周组织一次校园活动，让家长参与进来，同时把孩子的每一精彩瞬间全部拍摄记录下来，每月做成一份数字相册给予家长保存，让孩子的童年没有缺失与遗憾。

4、优质资源的整合能力：1、幼升小的资源整合，与当地的优质小学进行战略合作，在本校园读书的小朋友可直接入学2、与当地、地方电视台进行合作，让艺术特长的孩子有更大的舞台。3、现已与山东地区多家房地产开发公司达成合作意向，开发的高端楼盘入驻本项目。

公司战略目标

1、示范园运营1年内打造出可适用于连锁加盟的标准化系统。

2、2-3年开展直营或合作的5-8家连锁幼儿园，并实现利润1000万以上。

3、3-5年内成为山东省幼儿园高端品牌。

4、5年内实现连锁加盟幼儿园150所。

核心团队简介

张宜龙  项目创始人   3次连续创业者     主要负责项目运营管理工作   占股   70%

第一次创业开办婚纱影楼，以失败告终，而后从事婚纱摄影运营管理工作5年；13年组建营销策划团队，服务过超200家商家，商家最高业绩翻7倍，其中教育培训行业近100家；15年创立山东芒果文化公司，7个月服务3000家美业商家植入网络营销系统。其中14-15年有过盲目投资，亏损300万元。

目前已退出所有事业，全力以赴做该项目。

马大鹏  联合创始人   主要负责项目营销策划推广   占股   15%

大学毕业后进入房地产营销策划行业，先后操作了新天地控股9个楼盘的营销策划工作；14年进入某连锁教育机构任市场推广与加盟工作；15年回到家乡创立小马飞驰传媒公司，主做房地产营销与培训机构招生计划；15年整体策划执行山钢·碧桂园全部商业推广活动；15年8月开始负责潍坊地区多家教育培训机构招生推广工作，累计招生超过5000人。目前已退出所有事业，全力以赴做该项目。

孙静  联合创始人     资深园长      主要负责项目教学管理   占股   10%

11年幼儿园园长工作经验；善于组织研发教学课件；注重儿童心理分析教育；2004年-2013年任大型公办幼儿园园长（超2000人）；2013年-2016年任民办高端幼儿园园长，期间多次出国考察学习西方教育方式并结合中式教育研究制定出多套精致教学课件。目前已辞职，正在交接，预计9月中旬到岗。

李国文  联合创始人     主要负责人事行政与安全管理      占股   5%

2006年-2008年负责福田汽车物流行政管理；2008年-2014年潍河机械有限公司执行总监，负责人事、后勤、以及财务回款业务，任职期间开发公司与唐骏欧铃、中国重汽、福田雷沃的核心业务。

2012年4月创办当地社区幼儿园至今，负责所有事宜。目前已退出之前事业，全力加盟本项目。

崔天威    爱心大使·家庭教练    主要负责互联网家庭教育+亲子教学  【教案部主要成员】

折翼天使的守护者，徐州民间公益组织“小崔公益”发起人，组织关注留守儿童以及贫困家庭公益活动100次以上，家庭教育演讲场次超300场，发起幼儿园亲子活动超100场

王媛媛    国际礼仪师培训导师   主要负责家庭教育礼仪+儿童礼仪文化  【教案部主要成员】

礼仪文化传播者、国际注册礼仪培训师；山东省至尚礼仪专业权威培训机构培训师

擅长培训儿童国学礼仪文化，培训校园礼仪文化课时超500次。

李  敏    大脑潜能引导师   主要负责挖掘儿童潜能与思维引导     【教案部主要成员】

资深潜能开发教师、专注从事儿童潜能开发教学5年，主要培养孩子专注力、记忆力、观察能力、思维能力、理解能力、自信能力、悟性能力、创新能力、想象能力、行为控制能力、数学思维能力、语言思维能力、图像识字能力、思维导图阅读能力、情商等等

团队整体概括：

资深园长一名、副园长一名、家庭教育老师一名、亲子活动老师二名、国学礼仪老师三名、潜能开发老师二名、健康营养老师一名、艺术特长老师五名、户外拓展老师一名、常规幼儿老师六名、班级保育员六名、游泳教练老师一名、以上师资均以对接完毕，园区建设完成后统一到岗。

重要合同与诉讼等重大法律行为

现已签订合同：

1、示范园校区租凭合同

2、各项师资、课程引入合同

无其他法律行为

对生产经营活动、未来发展或者财务状况具有重要影响的重要合同；对财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的诉讼或者董事、高管人员受到刑事起诉等重大诉讼事项；及其关联公司重大诉讼；对企业业务的影响；企业有无重大担保事项及其它重大合约、财务承诺。

行业分析

据我们初步调查的44个县级城市104所当地高端幼儿园分析：

一、行业状况：

当前县级城市的高端幼儿园大多仅是噱头上的，植入一个双语教学或者艺术课程等就可以称之为高端幼儿园，要么就是引进或加盟一个课程系列等。目前很多家长认为幼儿园仅是“看孩子”的场所，真正能够让孩子学习到东西的校园不多，且管理系统化、标准化，课程多元化的更是少之又少。

当前的幼儿教育已经没有了中国传统文化教育的素养熏陶，又没有针对性的加盟引进各种西方教育的课程，让越来越多的孩子既没有了中国传统文化的精髓，又将西方教学的模式混乱的植入，让孩子失去了天然的独立性思维。

二、市场前景：

当前县级城市的高收入人群越来越多，开放2胎政策以后，幼儿市场变得越来越大，尤其是县级城市为主，家长对子女的教育要求越来越高，很多家长说到一句话，“以前家庭条件一般无法给孩子一个更好的学习成长环境，现在生活条件好了，自然要给孩子选一个好的幼儿园了，多花点钱我们也愿意”。而更多的家长表示，“现在县城里面优质的幼儿园太少了，几乎没有，有的朋友甚至把孩子送到周边大城市去学习”

根据当下这种现象发现，县级城市的高端幼儿园市场潜力巨大，每个地区都缺少一个标准化、多元化的一个高端幼儿园，全国3000+县级城市，市场规模与发展空间巨大。

三、目标市场：

1、目标市场：缺少标准化、多元化的高端幼儿园的县级城市

2、目标人群：县级城市高端人群的适龄子女【3-6岁】

四、市场壁垒：

1、各县级城市的幼儿园校园规划建设  2、当地政府部门的政策

解决办法：如无法按照当地要求办园，则开展合作经营模式。

五、产值与利润分析：以单所直营连锁幼儿园为例

每人年收费：3-3.5万之间，招生数量：180-200人，年产值500万以上，扣除各项开支后利润为50%以上。   

加盟类：加盟费用15-20万之间，利润70%左右，每年预计加盟50-80家。

六、竞争对手：北京红缨幼儿园连锁机构  

对手优势：起步早，市场占有率高，加盟模式成熟   对手劣势：上一代的教育产业模式，课程单一，无标准化、多元化教学与管理系统，市场定位混乱（地方、县城、乡镇都可加盟），据调查发现加盟客户满意度不高。

1、产业结构：按规模划分的企业数量；产业集中度；兼并与收购趋势；地区布局；产品线；分配渠道；一体化程度；新公司的进入壁垒。

2、产业增长：过去的年增长率（销售、利润、市场占有率）；预计将来的年增长率（销售、利润、市场占有率）；影响增长的因素（人口变动趋势、总体经济趋势、可支配收入、利息率、产业构成和趋势、市场规模、市场占有率、构成成本主要材料的价格变动趋势、技术专利、生产设计、规模经济、产品定价和差别化、进出口、广告和营销、政府因素、顾客购买力、环境考虑等）。

3.产业政策以及产业的关键驱动因素（波特产业五力分析—新进入者威胁、替代品威胁、供应商以及购买者议价能力、行业内现有竞争者的竞争等）、行业难点

市场机会及经营风险分析

市场机会：

当前县级城市的高端收入家庭越来越多，而未来3-5年是二胎儿童入学的高峰期，家长对孩子的教育更是全身心的投入，都会为子女选择一所好的幼儿园，建设多元化、标准化的高端幼儿园成为了市场的需求，利用市场机遇快速发展，5年内成为山东省教育标杆品牌。

而我们开展的多元化课程包括：国学礼仪、艺术培养、幼儿英语、潜能引导、思维开发、探索体验、团队拓展、手工课堂、亲子活动、家长课程、在线家庭教育等，丰富孩子在幼儿园成长学习的空间，完美解决家长认为孩子在幼儿园学习不到东西的心理，从而让家长对我们的品牌幼儿园更加的认可，增加家长的满意度就是增加了市场占有率，成为我们快速发展的机会。

项目风险及应对策略：

1、不可控制风险：

自然灾害类：提前做好通知、预防工作

政府调整民办教育规则：依据政府规划重新调整

2、安全事故类：

校园建设安全：所选办园地址必须达到国家安全建设标准

校园设施安全：所有设施、装修全部以孩子为主，不能存在有任何对孩子产生伤害的角落，包括课桌椅等采用软性无边角类型，儿童游玩设施，由专业人员定期检查、更新、维护等。

卫生防疫安全：班级做到每天清洁消毒、校园整体每周消毒，校园配备专业医护人员，及时检查儿童健康状况，及时通知家长。每个儿童入园时必须提交当月由专业体检机构出具的健康检查报告。

校园安全保险：所有孩子入园时全部办理综合性保险。

校园安保人员：聘请专业保安公司的安保人员。

突发事故安全：每周进行安全演练课程，针对突发事件做好防范。

3、企业经营类：

在办学经营过程中因没有按照国家要求、当地政府部门要求开展办学而引发的强制性撤销该项目的问题必须百分百重视，严格按照国家、地方政府部门要求开展办学经营。

在发展运营过程中的各项重大决策需由董事会通过后，方可执行，尽量把风险控制到最低。

项目的核心为多元化教学课程与标准化校园管理，我们的多元化课程由教案部门依据市场变化随时研发新的教学模式，保障走在行业的前列；而我们的标准化校园管理系统随时更新、调整，及时完善弊端。

4、其他风险：

保障前4项风险尽量全面杜绝的基础上，综合分析该项目一般不具有其他风险。

根据宏观情况的变化，分析企业产品存在或将要出现的机会，比如市场份额、市场所处阶段、宏观经济周期、政策改变、消费者消费习惯改变、新技术出现等等。从外部环境、行业情况分析，比如政策变化、技术变化、市场风险、市场周期性、新进入者的威胁、替代品的威胁等等

二、公司融资计划

拟融资金额

300万元

拟出让的股权比例

15%

退出方式

R上市   R企业回购   R 并购   R 股权转让  R 还本付息   □ 其他方式

预计融资结束日期

2016年8月底

融资是否分阶段

□ 是 （提供详细的信息）    R 否

公司融资后股权结构

资金使用计划

1、示范园装修与硬件配套设备购买：200万 【预算时间：2-3个月】

2、开园前团队建设与教师工资：40万【预算时间：装修完成后与开园招生之前】

3、校园推广与招生计划：30万【预算时间：开园招生前1个月至招生结束】

4、教具学具、办公用品以及杂项开支：30万【开园之前】

资金分配、项目评估，包括但不限于IRR、NPV、Payback（提供假设条件以及公式）。

三、财务状况        □ 已审计     R 未审计       单位：万元人民币

税收政策优惠

根据国家促进民办教育实施条例，开展民办教育给予适当减免或免税政策

企业适用税种、税率及享受的优惠政策（包括其它地方性优惠政策）。

损 益 表

主营业务销售收入

主营业务成本

主营业务利润

其他业务利润

营业利润

利润总额

税后净利润

EBITDA

2013年

2014年

2015年

资产负债表

应收帐款

存货

流动资产

固定资产

资产合计

流动负债

负债合计

股东权益合计

2013年

2014年

2015年

现金 流量

税后净利润

经营活动产生的现金流量净额

投资活动产生的现金流量净额

筹资活动产生的现金流量净额

期初现金余额

期末现金余额

当期固定资本支出

当期利息支出

2013年

2014年

2015年

备注： 单位：万元人民币        EBITDA 值（接近毛利润）  注：EBITDA值=净利润＋所得税＋利息＋折旧＋摊销

四、公司未来 3年收益预计（单位：万元人民币）

未来3年预计

融资未成功

融资成功

第一年

第二年

第三年

第一年

第二年

第三年

主营业务收入

200

300

450

500

1000-1500

2000以上

净利润

50-80

100-120

200

200以上

500以上

1000以上

净资产收益率

45%

40%

50%

66.7%

71%

76%

年末现金流量净额

25

70

130

250

600

1200

投资回收期

□ 2年以内   R 3年   □ 4年   □ 5年   □ 5年以上

此项目是否由我公司负责向投资机构推荐

R 是            □ 否

五、联系人信息

联系人

姓名

职务

电话

传真

手机

E－mail

法人代表

张宜龙

董事长

15615765598

boruipusi@163.com

企业负责人

张宜龙

董事长

15615765598

boruipusi@163.com

马大鹏

总经理

18953655050

2528348686@qq.com

项目联系人

张宜龙

发起人

15615765598

boruipusi@163.com