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淘个房子商业计划书-专业版

90012已有 2287 次阅读  2016-04-02 18:36   标签项目融资  计划书  center  style  专业 

“淘个房子”项目融资计划书

 

 

项目介绍

 

 

项目名称:淘个房子

项目定位:纯个人二手房交易网

项目体验:微信搜索公众号(taogefz)

一句话介绍:0中介费,二手房领域的人人车

目标用户:出租、出售房屋的个人业主,租房、买房用户。

品牌slogan0中介费,为漂泊的890减负!

公司愿景:五年之后,普通住宅;首付三万,月供2000

 

 

一、项目简介:

淘个房子是一款纯个人二手房租售C2C+O2O.通过线上为需要出租、出售房屋的个人业主和用户提供免费的信息服务。深度介入交易的五大环节场景设计,(获取信息-沟通-实勘-议价-交易)延伸线下交易闭环。为用户提供交易环节的增值服务。(交易代办和衍生金融服务)

 

 

二、用户痛点:

 

买方痛点

项目功能对应

 

 

卖方痛点

项目功能对应

1

网上都是假房源

屏蔽认证系统+唯一地址定位系统

1

中介骚扰

屏蔽中介

2

中介费贵

0中介费

2

缺乏反馈

随时查看数据反馈关注,留言,评价。

3

中介骚扰

屏蔽中介

3

房子卖不掉

房价大数据反馈系统数据算法

 

 

三、解决方案:

传统中介的本质是刻意阻断交易双方直接沟通,在获取信息不对称导的情况下导致各环节的传递冗长、失真。整个体验与效率很差。

1、淘个房子设计了一套屏蔽系统与地址定位系统,(中介发布信息会触发屏蔽系统,防止出现虚假、重复)利用互联网技术建立交易平台。个人用户通过网站可以直接发布信息,并可以实现在线沟通。给用户提供一种“所见即所得”的体验。

2、后台的数据算法模型提供个性化的关联数据反馈(类似于Uber定价机制)为用户交易定价做数据支持。

3、在交易安全方面我们提供线下代办服务团队,一键呼叫便可为用户提供高性价比的产权代办与衍生金融服务。

 

 

四、项目前景:

1、二手房市场是一个年交易额超过3万亿的市场。

2北上广深四个一线城市的二手房交易量已经超过了一手房。这一趋势会逐渐渗透到二三线城市。(据闻全国一手房二手房交易比例以打平,未细查)

3、住房是绝对的刚需,每个人都有住房的需求。

4、超过一半的购房资金需要用到金融服务。(金融是最赚钱的行业)

综上所述,通过互联网做成全国最大的交易平台。上市后至少是过千亿的市值。(请参考同领域传统中介上市公司市场份额与市值。世联地产总市值:172亿人民币。

http://gu.qq.com/sz002285?pgv_ref=fi_smartbox&_ver=2.0

 

 

五、行业与竞争:

目前市面用户所熟知提供房产信息服务的主要以搜房、安居客、新浪乐居、58为代表的互联网公司。以爱屋吉屋,Q房网为代表的新型中介公司。以链家地产为代表的传统中介公司。他们有一个共同的特点,就是为经纪人提供信息发布服务为主要盈利模式。这类网站具有以下几大缺点:

1、绕不开中介(一切服务都是以经纪人销售房产为基础。)

2、低价虚假房源泛滥(经纪人利用用户购买房产决策时间长的特点,发布大量低价虚假房源,以获取客户来电为目的,日后进行跟踪与房源转介。)

3、重复房源泛滥(由于房源在公司内部具有共享特点,不同的经纪人会重复发布房源,导致房源的重复率在10倍以上。)

4、滞后性严重(房源的一手信息是在经纪人手上,二手信息是在公司系统上。三手信息才会发布在各大房产网站。很多房产从业主委托到挂牌出售,有很大的时间差。)

5、海量房源沉没(房产是非标准化商品,每一套房子户型,面积,装修,楼层,朝向都不一样。所以每套房都有自己独特的价值。但经纪人判断房源价值的核心是价格。这样就造成只有20%的房源得到了发布与推荐,80%房源没有机会被买家接触。)

 

本项目特点主要是以下几点:

1、去中介化:屏蔽所有的中介。

2、真实:所有房源均为业主亲自发布一手房源。

3、唯一:地址定位系统锁定业主发布唯一地址。

4、及时:业主用手机随时更新房源状态。

5、反馈:在线沟通、后台数据算法模型提供个性化的关联数据反馈(类似于Uber定价机制)为用户交易定价做数据支持。

 

六、竞争优势:

我们可以说是占据了天时、地利、人和。

天时:移动互联网、移动支付、互联网金融的普及就不说了。请问在二手房领域除了传统的中介公司,还听说过有其它不同形态的公司吗?几乎没有,对吧,所以我们占据了一个很好的行业变革期。

地利:C2C最核心的是房屋供给。全国70个大中城市,长沙最特别。经济规模,人口规模都靠前,但房价垫底,存量房最高。大量的业主亏本待售。这都是启动房屋供给端最好的地方。

人和:创始人有很好的行业背景。一直从事市场工作,对用户有深刻的理解,有丰富的产业链上下游资源。合伙人十余年技术背景,拥有独立开发项目的能力。团队是传统与互联网完美结合的代表。

 

 

七、商业模式:

线上免费提供信息服务,线下提供增值的交易代办与衍生金融服务。

1、为用户提供租赁鉴证、交易代办收取服务费。

2、可以通过金融衍生服务赚钱。我们会变成金融业务的渠道商。如:

房屋贷款:70%以上的房屋需要房屋贷款。

周转贷款:针对买家,在银行批贷到放款之间的空当提供短期垫资。

赎楼贷款:针对卖家,当所售房屋尚未解除按揭,提供短期过桥贷款。

租赁分期:针对租户,提供房租分期。

 

 

八、用户增长:

我们的目标用户主要聚集在传统的各大房产网站,房交会,售楼部,拆迁办,房产局,大学生毕业季。

线上我们主要做三大点:与各大房产网合作导流、建立房产吐槽自媒体做社会化传播、做砍房价补贴活动做用户关系链传播。线下重点把握房交会与大学毕业季的时机做地推。

 

 

九、项目动态

2015.12.14:上线测试

2016.05.03:总用户数近千

            留存率70%

            房源量247

            需求量126

            在线单向沟通30

            262人的用户社群

。。。。。。

 

 

十、数据难看,为什么?

缺乏运营,信息匮乏,产品巨丑。

急需改善什么?

1、完成视觉设计体系

2、完善地址定位系统与屏蔽机制

3、完善地图版功能

4、建运营团队

 

 

十一、发展规划:

一年期:组建最低核心配置的团队,产品,技术,运营,地推。完善屏蔽机制,完善地图版功能,改善核心以外的产品流程。快速BUG响应。提高用户的体验,降低用户流失率。3万活跃用户。

一年半期:组建略微宽松的团队,多组织用户拉新活动,完成租赁模块的开发,组建线下代办服务团队。对接衍生金融服务,10万活跃用户。

三年期:完善产品体系,长沙市场超过50%份额,活跃用户达到80万。城市布局扩张。

 

 

 

 

 

团队

 

 

一、团队介绍:

创始人二手房从业7年,创业2年。擅长团队管理,带过第一名的销售团队。对用户与行业痛点深度理解,现二次创业“淘个房子”。合伙人十余年技术开发经验,技术上主攻J2EE企业级Web应用开发。熟悉Java体系下的企业级开发,Linux环境下的系统架构与部署。是个技术爱好者。

 

 

二、创始人:CEO

刘融,男,19861214日生,湖南岳阳人,毕业于湖南石油化工技术学院机械专业。

 

工作履历:

时间

公司

职位

工作职责

2005.9-2008.2

天乙集团

技术工人

负责化工项目设备的维修

2008.3-2013.2

新环境地产

区域经理

负责门店选址,销售团队的招聘,培训与管理工作

2013.3-2014.12

远道地产

合伙人

负责销售,业务流程微创新与售后的规范化

 

重要工作经历:

20127月团队发展选新址。8月带领组建的新团队三个月跟周边最优秀的竞争对手打成平手,再三个月全面超越竞争对手打入公司前十名门店。打破了销售领域2.8定律,每个人都赚到了钱,稳定了团队。离职后把团队交给90后下属继续带领。一年后把蝉联公司三届的冠军团队拉下马,在近400个团队中夺下公司年度销售冠军。所有团队成员晋升为门店经理,区域经理。90后下属晋升为公司最年轻的90后总监。

第一次创业负责业务流程微创新,类似于现在的爱屋吉屋,但比它早一年,后果断放弃,二次创业。(听听爱屋吉屋现在的故事就知道原因了)

 

团队工作职责:

全面负责核心团队的组建,项目定位与规划、融资、运营。

 

 

三、技术合伙人:CTO

廖建勋,男,19781011日生,湖南安化人,毕业于国防科技大学计算机专业。

 

团队工作职责:

全面负责技术的开发工作。

 

重要工作经历:

曾负责多起政府网站、网站群建设,如湘潭市国土局门户网站、汨罗政府网站群建设、长沙民政网站群建设。淘个房子的项目开发就是凭一己之力完成的,能独立搭建架构、后端、前端程序编写,是不可多见的全能型技术人才。

 

工作履历:

时间

公司

职位

工作职责

2003.08-2005.03

长沙友谊喷绘有限公司

客服人员

负责公司户外广告画面制作与客户沟通工作。

2006.09-2007.12

北京华路时代信息技术有限公司

Java工程师

公司外派至湖南,参与湖南电信运营项目开发,期间参与了资源存储管理与数据迁移工作。

2008.02-2008.12

北京家居易站技术有限公司

Java工程师

任职期间参与了网站商城,订单系统程序的需求讨论、开发与测试工作。

2009.02-2011.03

长沙讯飞信息技术有限公司

项目经理

负责湘潭市国土局门户网站的需求调研、系统架构、开发与全程管理。

2011.04-2013.02

杭州智光一创有限公司

软件工程师

 

负责湖南省电力公司综合数据平台系统维护与开发,系统搜索平台开发与维护,以及平台与各系统之间的数据接口程序编写。

2014.02-2015.02

长沙东方新诚信有限公司

项目经理

负责长沙民政门户网站建设、网站功能与需求分析、原系统数据迁移发布,系统数字签名证书的应用、业务系统的对接以及接口程序编写。

 

 

 

 

 

财务预测与盈利分析

 

 

一、长沙市场收入预测:

2013年长沙二手房成交数据表(数据来源于长沙房产局)

二手房成交面积(万)

二手房住宅成交面积(万)

二手房非住宅成交面积(万)

二手房成交套数

二手房住宅成交套数

二手房非住宅成交套数

内六区二手房成交面积(万)

6区二手房住宅成交面积(万)

内六区二手房成交套数

内六区二手房住宅成交套数

二手房换手率

一二手比

525.63

368.57

157.06

39178

35098

4080

321.4

264.31

28747

26507

12.59

3.74:1

由于早期优先从住宅市场开始渗透,暂时只计算长沙市中心内六区住宅市场。

以下数据依次计算切割10%-50%市场份额/.

(注:长沙最大的传统中介公司占据中介市场40-50%,按最保守估计打平传统市场占有率。)

收入模型1:按每笔过户交易手续代办费2000元计算(市面纯过户代办3000元起)

收入模型2:按传统贷款服务费3%收取。计算公式为:成交面积*房屋均价(6000*70%贷款额*3%

收入模型3:增值服务,待开发。

市场占有率/

面积

套数

收入1/

收入2/

支出/

毛利/

10%

26.431

2650

530

3330

1181

2679

20%

52.862

5301

1060

6660

6539

30%

79.293

7952

1590

9990

10399

40%

105.72

10602

2120

1.32亿

14139

50%

132.15

13253

2650

1.66亿

18069

 

 

二、长沙市场支出预测:

租赁办公室:1000*60/*12个月=72/

公司日常运营成本:水电办公耗材40000*12个月=48/

办公电脑+服务器成本:100台电脑*4000/=40+10万服务器=50

办公用品:人均1000的办公硬件*150=15

技术团队成本:40*月薪7000*12个月=336/

营销推广+客服团队:50*月薪5000*12=300/

线下服务团队:50*月薪5000*12个月=300/

辅助部门团队:10*月薪5000*12个月=60/

固定总支出:1181/年÷12个月=每月支出98.4

注:以上支出数据模型按年度正常运营满编计算,实际投入分散到月,根据业务扩张规模灵活决定。总体模型数据显示收入大于支出,代表项目可以快速实现盈利。(不想打广告,营销费用暂不计算。)

 

 

三、长沙市场盈利预测:

按收入模型分析:攻下4%的市场占有率,便可以实现收支平衡。首次进入30万盈利。(月成交100)18个月内,产品打磨完毕,运营磨合完毕,

市场占有率

面积

套数

年收入1

年收入2

收入1/月平均

收入2/月平均

月平均支出

月毛利

10%

26.431

2650

530

3330

44.16

277.5

98.4

223

20%

52.862

5301

1060

6660

88.33

555

544

30%

79.293

7952

1590

9990

110.4

832.5

844

40%

105.72

10602

2120

1.32亿

176.6

1100

1178

50%

132.15

13253

2650

1.66亿

220.8

1383

1505

 

 

四、项目未来全国盈利前景预测:

抓取2013年全国23个主流二手房城市的二手房成交统计数据

数据来源:http://esf.sz.fang.com/newsecond/news/11778089_999.htm

序列

城市

全年成交

一二手比例

序列

城市

全年成交

1

上海

32万套

13

13

东莞

5万套

2

哈尔滨

10万套

11.1

14

苏州

41622

3

深圳

95003

11.95

15

青岛

3.6万套

4

武汉

5万套

2.81

16

济南

3万套

5

合肥

3万套

31

17

石家庄

3万套

6

南昌

25750

1.85:1

18

大连

3万套

7

北京

16.2万套

 

19

无锡

3万套

8

南京

10万套

 

20

郑州

26257,

9

广州

9万套

 

21

洛阳

2万套

10

天津

87000

 

22

兰州

13308

11

成都

6万套

 

23

西安

4000

12

重庆

6万套

 

 

 

 

合计

1383940

以下数据依次计算切割10%-50%市场份额/.

收入模型1:按每笔过户交易手续代办费2000元计算(市面纯过户代办3000元起)

收入模型2:按传统贷款服务费3%收取。计算公式为:成交套数*2013全国房屋均价6237,二手房按八折计算4989*套均面积100平方*70%贷款额*3%

收入模型3:增值服务,待开发。

市场占有率/

成交套数

收入1/

收入2/

总收入/

10%

138394

2.767亿

14.49亿

17.257亿

20%

276788

5.535亿

28.99亿

34.525亿

30%

415182

8.303亿

43.49亿

51.793亿

40%

553576

11.07亿

57.99亿

69.06亿

50%

691970

16.60亿

86.99亿

103.59亿

总结:挑选全国70个大中城市中的23个城市做数据模型推测,未来公司有机会成长为一个年收入至少是20亿到100亿的房产服务企业。实现轻资产运营。

 

 

 

 

 

“天使轮”融资计划

 

 

一、融资方案

融资方式:股权融资

出让股份:8-15%
融资金额:80-200万人民币

资金用途:(以下预算适用于一年期规划80万低配版,200万高配版适用于一年半期规划)

1、租赁办公室:3000*12=36000

2、办公设备:30000

3、日常运营费用:2000*12=24000

4、推广费用:(三人小团队为一组)

房产局现场:1组不定期花费20000

五大房产网站二手房频道做小规模广告投放花费50000

春秋两季房交会现场做产品推广:3组四天花费10000

新楼盘开盘现场外围推广:2014年长沙开盘329次,挑选驻点花费100000

5、薪水:产品+程序+设计+运营+商务+地推=40000*12=480000

6、物料,活动经费:50000

 

 

 

 

 

 

如需签订投资协议或进一步了解项目详情请约谈创始人-刘融:13407314245。微信:75205377

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发表评论 评论 (6 个评论)

  • 陈千里 2016-04-11 23:46
    个人觉得商业模式,是否再想想?
  • 刘融 2016-04-19 10:25
    陈千里: 个人觉得商业模式,是否再想想?
    商业模式有什么问题?交易是件复杂的事情。用户肯定有代办需求啊。房产是大额商品,金融衍生服务也是需要的呀。我们都包办了,正好解决用户的问题。
  • zhouzhu123 2017-05-20 15:24
    你好,你的项目我感兴趣,我们正在大力寻找此类型的项目合作,你加我微信详细了解13925446936
  • 陈鑫 2017-06-23 18:14
  • 四方财税 2018-12-24 15:34
    业务微信;zao121an;15711070661
    测试报告、年审税审高新专审、专利商标版权;软件著作权;高新企业技术认定
    全国科技科研公司税收补贴,减免申请代理
涂鸦板