“淘个房子”项目融资计划书

 

 

项目介绍

 

 

项目名称：淘个房子

项目定位：纯个人二手房交易网

项目体验：微信搜索公众号(taogefz)

一句话介绍：0中介费，二手房领域的人人车

目标用户：出租、出售房屋的个人业主，租房、买房用户。

品牌slogan：0中介费，为漂泊的890减负！

公司愿景：五年之后，普通住宅；首付三万，月供2000。

 

 

一、项目简介：

淘个房子是一款纯个人二手房租售C2C+O2O.通过线上为需要出租、出售房屋的个人业主和用户提供免费的信息服务。深度介入交易的五大环节场景设计，（获取信息-沟通-实勘-议价-交易）延伸线下交易闭环。为用户提供交易环节的增值服务。（交易代办和衍生金融服务）

 

 

二、用户痛点：

	买方痛点	项目功能对应			卖方痛点	项目功能对应
1	网上都是假房源	屏蔽认证系统+唯一地址定位系统		1	中介骚扰	屏蔽中介
2	中介费贵	0中介费		2	缺乏反馈	随时查看数据反馈关注，留言，评价。
3	中介骚扰	屏蔽中介		3	房子卖不掉	房价大数据反馈系统数据算法

 

 

三、解决方案：

传统中介的本质是刻意阻断交易双方直接沟通，在获取信息不对称导的情况下导致各环节的传递冗长、失真。整个体验与效率很差。

1、淘个房子设计了一套屏蔽系统与地址定位系统，（中介发布信息会触发屏蔽系统，防止出现虚假、重复）利用互联网技术建立交易平台。个人用户通过网站可以直接发布信息，并可以实现在线沟通。给用户提供一种“所见即所得”的体验。

2、后台的数据算法模型提供个性化的关联数据反馈（类似于Uber定价机制）为用户交易定价做数据支持。

3、在交易安全方面我们提供线下代办服务团队，一键呼叫便可为用户提供高性价比的产权代办与衍生金融服务。

 

 

四、项目前景：

1、二手房市场是一个年交易额超过3万亿的市场。

2、北上广深四个一线城市的二手房交易量已经超过了一手房。这一趋势会逐渐渗透到二三线城市。（据闻全国一手房二手房交易比例以打平，未细查）

3、住房是绝对的刚需，每个人都有住房的需求。

4、超过一半的购房资金需要用到金融服务。（金融是最赚钱的行业）

综上所述，通过互联网做成全国最大的交易平台。上市后至少是过千亿的市值。（请参考同领域传统中介上市公司市场份额与市值。世联地产总市值：172亿人民币。

http://gu.qq.com/sz002285?pgv_ref=fi_smartbox&_ver=2.0）

 

 

五、行业与竞争：

目前市面用户所熟知提供房产信息服务的主要以搜房、安居客、新浪乐居、58为代表的互联网公司。以爱屋吉屋，Q房网为代表的新型中介公司。以链家地产为代表的传统中介公司。他们有一个共同的特点，就是为经纪人提供信息发布服务为主要盈利模式。这类网站具有以下几大缺点：

1、绕不开中介（一切服务都是以经纪人销售房产为基础。）

2、低价虚假房源泛滥（经纪人利用用户购买房产决策时间长的特点，发布大量低价虚假房源，以获取客户来电为目的，日后进行跟踪与房源转介。）

3、重复房源泛滥（由于房源在公司内部具有共享特点，不同的经纪人会重复发布房源，导致房源的重复率在10倍以上。）

4、滞后性严重（房源的一手信息是在经纪人手上，二手信息是在公司系统上。三手信息才会发布在各大房产网站。很多房产从业主委托到挂牌出售，有很大的时间差。）

5、海量房源沉没（房产是非标准化商品，每一套房子户型，面积，装修，楼层，朝向都不一样。所以每套房都有自己独特的价值。但经纪人判断房源价值的核心是价格。这样就造成只有20%的房源得到了发布与推荐，80%房源没有机会被买家接触。）

 

本项目特点主要是以下几点：

1、去中介化：屏蔽所有的中介。

2、真实：所有房源均为业主亲自发布一手房源。

3、唯一：地址定位系统锁定业主发布唯一地址。

4、及时：业主用手机随时更新房源状态。

5、反馈：在线沟通、后台数据算法模型提供个性化的关联数据反馈（类似于Uber定价机制）为用户交易定价做数据支持。

 

六、竞争优势：

我们可以说是占据了天时、地利、人和。

天时：移动互联网、移动支付、互联网金融的普及就不说了。请问在二手房领域除了传统的中介公司，还听说过有其它不同形态的公司吗？几乎没有，对吧，所以我们占据了一个很好的行业变革期。

地利：C2C最核心的是房屋供给。全国70个大中城市，长沙最特别。经济规模，人口规模都靠前，但房价垫底，存量房最高。大量的业主亏本待售。这都是启动房屋供给端最好的地方。

人和：创始人有很好的行业背景。一直从事市场工作，对用户有深刻的理解，有丰富的产业链上下游资源。合伙人十余年技术背景，拥有独立开发项目的能力。团队是传统与互联网完美结合的代表。

 

 

七、商业模式：

线上免费提供信息服务，线下提供增值的交易代办与衍生金融服务。

1、为用户提供租赁鉴证、交易代办收取服务费。

2、可以通过金融衍生服务赚钱。我们会变成金融业务的渠道商。如：

房屋贷款：70%以上的房屋需要房屋贷款。

周转贷款：针对买家，在银行批贷到放款之间的空当提供短期垫资。

赎楼贷款：针对卖家，当所售房屋尚未解除按揭，提供短期过桥贷款。

租赁分期：针对租户，提供房租分期。

 

 

八、用户增长：

我们的目标用户主要聚集在传统的各大房产网站，房交会，售楼部，拆迁办，房产局，大学生毕业季。

线上我们主要做三大点：与各大房产网合作导流、建立房产吐槽自媒体做社会化传播、做砍房价补贴活动做用户关系链传播。线下重点把握房交会与大学毕业季的时机做地推。

 

 

九、项目动态

2015.12.14：上线测试

2016.05.03：总用户数近千

            留存率70%

            房源量247条

            需求量126条

            在线单向沟通30人

            262人的用户社群

。。。。。。

 

 

十、数据难看，为什么？

缺乏运营，信息匮乏，产品巨丑。

急需改善什么？

1、完成视觉设计体系

2、完善地址定位系统与屏蔽机制

3、完善地图版功能

4、建运营团队

 

 

十一、发展规划：

一年期：组建最低核心配置的团队，产品，技术，运营，地推。完善屏蔽机制，完善地图版功能，改善核心以外的产品流程。快速BUG响应。提高用户的体验，降低用户流失率。3万活跃用户。

一年半期：组建略微宽松的团队，多组织用户拉新活动，完成租赁模块的开发，组建线下代办服务团队。对接衍生金融服务，10万活跃用户。

三年期：完善产品体系，长沙市场超过50%份额，活跃用户达到80万。城市布局扩张。

 

 

 

 

 

团队

 

 

一、团队介绍：

创始人二手房从业7年，创业2年。擅长团队管理，带过第一名的销售团队。对用户与行业痛点深度理解，现二次创业“淘个房子”。合伙人十余年技术开发经验，技术上主攻J2EE企业级Web应用开发。熟悉Java体系下的企业级开发，Linux环境下的系统架构与部署。是个技术爱好者。

 

 

二、创始人：CEO

刘融，男，1986年12月14日生，湖南岳阳人，毕业于湖南石油化工技术学院机械专业。

 

工作履历：

时间	公司	职位	工作职责
2005.9-2008.2	天乙集团	技术工人	负责化工项目设备的维修
2008.3-2013.2	新环境地产	区域经理	负责门店选址，销售团队的招聘，培训与管理工作
2013.3-2014.12	远道地产	合伙人	负责销售，业务流程微创新与售后的规范化

 

重要工作经历：

2012年7月团队发展选新址。8月带领组建的新团队三个月跟周边最优秀的竞争对手打成平手，再三个月全面超越竞争对手打入公司前十名门店。打破了销售领域2.8定律，每个人都赚到了钱，稳定了团队。离职后把团队交给90后下属继续带领。一年后把蝉联公司三届的冠军团队拉下马，在近400个团队中夺下公司年度销售冠军。所有团队成员晋升为门店经理，区域经理。90后下属晋升为公司最年轻的90后总监。

第一次创业负责业务流程微创新，类似于现在的爱屋吉屋，但比它早一年，后果断放弃，二次创业。（听听爱屋吉屋现在的故事就知道原因了）

 

团队工作职责：

全面负责核心团队的组建，项目定位与规划、融资、运营。

 

 

三、技术合伙人：CTO

廖建勋，男，1978年10月11日生，湖南安化人，毕业于国防科技大学计算机专业。

 

团队工作职责：

全面负责技术的开发工作。

 

重要工作经历：

曾负责多起政府网站、网站群建设，如湘潭市国土局门户网站、汨罗政府网站群建设、长沙民政网站群建设。淘个房子的项目开发就是凭一己之力完成的，能独立搭建架构、后端、前端程序编写，是不可多见的全能型技术人才。

 

工作履历：

时间	公司	职位	工作职责
2003.08-2005.03	长沙友谊喷绘有限公司	客服人员	负责公司户外广告画面制作与客户沟通工作。
2006.09-2007.12	北京华路时代信息技术有限公司	Java工程师	公司外派至湖南，参与湖南电信运营项目开发，期间参与了资源存储管理与数据迁移工作。
2008.02-2008.12	北京家居易站技术有限公司	Java工程师	任职期间参与了网站商城,订单系统程序的需求讨论、开发与测试工作。
2009.02-2011.03	长沙讯飞信息技术有限公司	项目经理	负责湘潭市国土局门户网站的需求调研、系统架构、开发与全程管理。
2011.04-2013.02	杭州智光一创有限公司	软件工程师	负责湖南省电力公司综合数据平台系统维护与开发,系统搜索平台开发与维护,以及平台与各系统之间的数据接口程序编写。
2014.02-2015.02	长沙东方新诚信有限公司	项目经理	负责长沙民政门户网站建设、网站功能与需求分析、原系统数据迁移发布,系统数字签名证书的应用、业务系统的对接以及接口程序编写。

 

 

 

 

 

财务预测与盈利分析

 

 

一、长沙市场收入预测：

2013年长沙二手房成交数据表(数据来源于长沙房产局)
二手房成交面积（万）	二手房住宅成交面积（万）	二手房非住宅成交面积（万）	二手房成交套数	二手房住宅成交套数	二手房非住宅成交套数	内六区二手房成交面积（万）		内6区二手房住宅成交面积（万）	内六区二手房成交套数	内六区二手房住宅成交套数	二手房换手率		一二手比
525.63	368.57	157.06	39178	35098	4080	321.4		264.31	28747	26507	12.59		3.74:1
由于早期优先从住宅市场开始渗透，暂时只计算长沙市中心内六区住宅市场。 以下数据依次计算切割10%-50%市场份额/年. （注：长沙最大的传统中介公司占据中介市场40-50%，按最保守估计打平传统市场占有率。） 收入模型1：按每笔过户交易手续代办费2000元计算（市面纯过户代办3000元起） 收入模型2：按传统贷款服务费3%收取。计算公式为：成交面积*房屋均价（6000）*70%贷款额*3% 收入模型3：增值服务，待开发。
市场占有率/年		面积	套数	收入1/年			收入2/年		支出/年			毛利/年
10%		26.431	2650	530万			3330万		1181万			2679万
20%		52.862	5301	1060万			6660万					6539万
30%		79.293	7952	1590万			9990万					10399万
40%		105.72	10602	2120万			1.32亿					14139万
50%		132.15	13253	2650万			1.66亿					18069万

 

 

二、长沙市场支出预测：

租赁办公室：1000平*60元/平*12个月=72万/年

公司日常运营成本：水电办公耗材40000*12个月=48万/年

办公电脑+服务器成本：100台电脑*4000/台=40万+10万服务器=50万

办公用品：人均1000的办公硬件*150人=15万

技术团队成本：40人*月薪7000*12个月=336万/年

营销推广+客服团队：50人*月薪5000*12=300万/年

线下服务团队：50人*月薪5000*12个月=300万/年

辅助部门团队：10人*月薪5000*12个月=60万/年

固定总支出：1181万/年÷12个月=每月支出98.4万

注：以上支出数据模型按年度正常运营满编计算，实际投入分散到月，根据业务扩张规模灵活决定。总体模型数据显示收入大于支出，代表项目可以快速实现盈利。（不想打广告，营销费用暂不计算。）

 

 

三、长沙市场盈利预测：

按收入模型分析：攻下4%的市场占有率，便可以实现收支平衡。首次进入30万盈利。(月成交100套)18个月内，产品打磨完毕，运营磨合完毕，

 

 

四、项目未来全国盈利前景预测：

抓取2013年全国23个主流二手房城市的二手房成交统计数据

数据来源：http://esf.sz.fang.com/newsecond/news/11778089_999.htm

序列	城市	全年成交	一二手比例	序列	城市	全年成交
1	上海	约32万套	1：3	13	东莞	5万套
2	哈尔滨	10万套	1：1.1	14	苏州	41622套
3	深圳	95003套	1：1.95	15	青岛	3.6万套
4	武汉	5万套	2.8：1	16	济南	3万套
5	合肥	3万套	3：1	17	石家庄	3万套
6	南昌	25750套	1.85:1	18	大连	3万套
7	北京	16.2万套		19	无锡	3万套
8	南京	10万套		20	郑州	26257套,
9	广州	9万套		21	洛阳	2万套
10	天津	87000套		22	兰州	13308套
11	成都	6万套		23	西安	4000套
12	重庆	6万套
合计		约1383940套
以下数据依次计算切割10%-50%市场份额/年. 收入模型1：按每笔过户交易手续代办费2000元计算（市面纯过户代办3000元起） 收入模型2：按传统贷款服务费3%收取。计算公式为：成交套数*2013全国房屋均价6237，二手房按八折计算4989元*套均面积100平方*70%贷款额*3% 收入模型3：增值服务，待开发。
市场占有率/年		成交套数	收入1/年	收入2/年		总收入/年
10%		138394	2.767亿	14.49亿		17.257亿
20%		276788	5.535亿	28.99亿		34.525亿
30%		415182	8.303亿	43.49亿		51.793亿
40%		553576	11.07亿	57.99亿		69.06亿
50%		691970	16.60亿	86.99亿		103.59亿

总结：挑选全国70个大中城市中的23个城市做数据模型推测，未来公司有机会成长为一个年收入至少是20亿到100亿的房产服务企业。实现轻资产运营。

 

 

 

 

 

“天使轮”融资计划

 

 

一、融资方案

融资方式：股权融资

出让股份：8-15%
融资金额：80万-200万人民币

资金用途：（以下预算适用于一年期规划80万低配版，200万高配版适用于一年半期规划）

1、租赁办公室：3000*12=36000元

2、办公设备：30000元

3、日常运营费用：2000*12=24000元

4、推广费用：（三人小团队为一组）

房产局现场：1组不定期花费20000元

五大房产网站二手房频道做小规模广告投放花费50000元

春秋两季房交会现场做产品推广：3组四天花费10000元

新楼盘开盘现场外围推广：2014年长沙开盘329次，挑选驻点花费100000元

5、薪水：产品+程序+设计+运营+商务+地推=40000*12=480000元

6、物料，活动经费：50000元

 

 

 

 

 

 

如需签订投资协议或进一步了解项目详情请约谈创始人-刘融：13407314245。微信：75205377