投资联盟 - 厦门天使投资人联盟
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投资人都爱讲“情怀”。其实毋庸置疑,每个天使内心都有一个千百倍回报的梦想。
王童说,最开始做天使没有任何风险意识,只看到机会。事实上,早期投资就是风险投资,创业就是九死一生“创业维艰”。拿到天使轮的项目约有十分之一能进入A轮,A轮到B轮的路上会死掉一半,到了C轮前,往往需要一亿人民币起的融资,这一阶段会死掉60%。王童的教训就是,早年陆续投的十几个项目都交了学费。
途牛的商业模式从全球来看并不新鲜。其实很多成功创业者尤其是中国互联网早期创业都是走Copy to China模式。王童表示,在观念和技术上,真正的创新在硅谷,硅谷从骨子里抗拒模仿和跟风,Twitter、Facebook、Uber……都有生态意识和广阔的全球化视野。而在中国,创业环境仍然是野蛮生存的状态,谁执行力强做得快,谁最先拿到钱,谁胜出。并且,创业者的品德比钻石还宝贵,“我们要经历漫长的教育在中国呼吁真正的创新与诚信。”
2004年,途牛的创始人最初想做育儿网,协商后发现这条路不好走,改为做旅游社区。短短一个月时间,创始人单枪匹马,根据美国网站43people(43个人)、43places(43个地方)、 43things(43件事),做了一个社交化网络平台模板,王童是第二个注册用户。
2006年是个好年份,那一年,几乎所有的优质旅游类创业项目都活得很好。悠哉网比途牛早做2年而且做得风生水起,但2008年当它意识到自己需要奋起直追,为时晚矣,途牛网已经领先。总结原因,就是途牛团队执行力超强,并且勇于很快颠覆和否定自己。后来,壮大了的途牛收购了规模小而做得扎实的游多多。
途牛创业同期,王童同时投了另一个做旅游的豪华团队,投资额是途牛的三倍。事实证明,豪华团队和更贵的项目不一定走得更好。这个团队人很优秀,失利之处在于心态不够稳,该转型时不够快速坚定,最后因为推广不利解散。但是,如果再给王童一次机会,他表示照样会投,因为“人对了,事就可以变,终究会有做对的一天。”如同昔日的BAT成为如今的样子,王童说:“永远不要低估创业者的自我更新能力,他们总会给你惊喜。”
投资即创业,投资像赌博
投资其实也是一种创业,投资人要站在创业的角度,以伙伴的心态,帮助创业者进步,为他们加油打气。
王童在不同场合表达过同样的观点:投资的本质是资源的优化配置。钱作为通货时流通效率最低,而用来创业时,带动的资源流动效率最高。能让世界加速繁荣,这就是投资的意义。
怎么确定投资是有价值的?王童总结自己的经验:第一,不以赚钱为唯一目的,而以热爱之心作支撑。第二,明确自己的位置,是帮助创业者,而非完全掌控创业者——当创业者吃上肉,投资者才有机会喝汤。第三,只投熟悉、喜欢的领域。比如,王童很早就开始负责搜狐的游戏项目,但他从不投游戏类项目,因为不喜欢。
一个人两次中500万的几率有多高?越早期的投资越像赌博,赌的是人,以及赌人是不是在赛道上,或能不能早点跑入赛道。虽说有运气成分在里面,投资毕竟还是一门高技术含量的科学,所以,要尽量靠投资逻辑而不是感性的直觉做投资。
怎么看人和判断项目?王童总结,第一要学学HR的招聘技能,读读心理学著作,目的在洞察人性。第二要了解所投项目上下游的生态,以确认项目本身的价值。第三要不断磨刀,及时了解市场需求,根据大环境调整投资策略,勇于颠覆自己。创业者各不相同,每个人的成功都不可复制。有的人情商高善于沟通,有的人腼腆磨叽但有其他方面的过人之处,有的人桀骜不驯但确有不可取代的优势。识人相面要看本质:创业者是不是竭尽全力在追求梦想?是不是心甘情愿花自己的钱也要创业?是不是知行合一言出必行?遇到直觉上不喜欢的创业者,王童会特别警惕:仔细听,千万别因为抵触情绪漏掉了有价值的内容。
王童特别强调,作为投资人,要懂得向创业者学习。无二之旅,是北软新投的一个定制旅游项目。王童最看好这个团队的原因在于,他们能把事情做到极致,可以个性化定制一本路书,甚至可以细致到出了机场到哪里能存包取车。三个有共同梦想的创始人几乎走遍全球,有沉得住气的取舍精神,筛掉了近乎一般的订单,为的就是能保证每一单的消费体验都尽可能舒适满意,能留下好的口碑。王童坚信他们能走的比较远。
如今股市萎靡,经济下行,对于投资者,恰恰意味着机会。王童笑称:“以前很多优秀项目根本到不了天使的视野,现在能看到了,以前动辄千万以下不谈,现在能砍价了。”
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