便携式洗衣器商业计划书

一、项目及产品简介

1、专利简介

   专利号：201420871986.5

   专利号：201420871738.0

   本发明涉及洗衣机技术领域，尤其是一种便于携带的简易洗衣器。

   现有市场在售的洗衣机产品全部自带缸体，需要专用的使用空间和上、下水系统，不方便携带，对于居所不稳定的流动人群，无法大面积普及。本产品突破了传统的洗衣机产品概念，不需要洗衣机的专用缸体，将洗衣器与家用的水桶、水盆等结合使用，有效洗涤衣物，大大减轻劳动强度，为广大流动人群的洗衣问题，提供了一种价廉物美的解决办法。

    本产品克服传统家用洗衣机体积大、占用空间大、不方便携带的缺陷，不仅节省了占用空间，而且结构简单，方便携带。在目前的技术条件下，是洗涤方式的一种概念性突破！

2、市场背景

1)每年大、中院校新增学生1700多万，学校为了安全，不允许学生在学校宿舍内使用大型家用电器（电动洗衣机）。

2)我国每年外出打工人员的人数大约3亿。打工一族以住集体宿舍为主，受居住空间、居所稳定与否等原因限制了电动洗衣机的使用。

3)中国大陆农村居民洗衣机拥有率在21.78%，由于农村消费水平普遍较低，对价格便宜、功能简单的中低端产品需求量大。

    目前，市场上并没有一款完全适合流动人群使用的便携洗衣设备。

    现在，一种科学的、便携的简易洗衣器适应了以上的市场需求。而且产品制造简易，使用方便，名副其实地成为流动人群物美价廉的生活帮手。该洗衣器不仅适用在外务工人员和学生一族，还对广大农村地区、低收入家庭及常年在外作业人员的洗衣也有一定程度上的帮助。另外还可以考虑向第三世界国家出口。

3、与现有产品对比

   本专利产品与目前市场在售的小容量洗衣机相比，功能和经济指标基本一致，同时还具备了以下的优势：

1）体积小，节省空间，几乎不占用储存空间。

2）可以就地取材，灵活地与现有的水桶（或其他容器）进行搭配使用。

3）不需要独立的上、下水系统。

4）结构简单，成本低。

5）方便携带。

6）更节能、节水。

二、市场分析

    近10年的洗衣机行业总体波澜不惊，平稳发展。2004~2014年，全国重点城市的洗衣机销量一直在1300万台~1800万台之间缓慢增长。

    据中怡康数据显示，2013年洗衣机国内市场零售量达到3393万台，同比增长7.4%，零售额567亿元，同比增长8.4%。

    奥维咨询(AVC)的数据显示，2014年洗衣机整体市场规模仍保持稳定,整体销售规模将达到3483万台,同比2013年上升6.2%。

1、迷你洗衣机的现实情况

迷你洗衣机是白电厂商近些年推出的一类产品，根据中怡康数据最新显示：4.9公斤以下的迷你产品占据市场份额约3%。

       在淘宝、京东等大型销售网站上，迷你洗衣机的销售情况如下：

淘宝网——2.1kg~4.5kg的洗衣机共144款产品，月销量23000台左右。

京东网——2.0kg~4.5kg迷你洗衣机共171款产品，按照各大网站的销售比例估算，京东的迷你洗衣机月销售数量约3万台左右。

    京东和淘宝的销售数量占所有电商销量的60%计，网上销售的迷你洗衣机总量约9万台/月。年销售总量约100多万台。这个数据与洗衣机总销售量3%的数据是相符的。

2、市场特点

1) 现有的迷你洗衣机产品仍然是面对城市，居住相对稳定的消费人群。

2) 销售渠道主要集中在各大电商，传统卖场几乎不见踪迹。

3) 决定销量的因素并非价格，性价比高、外形时尚是主要的决定因素。从以上的数据可以看出，销售最好的几款产品，价格都在200~350元/台之间。

4) 各大厂商基本退出该市场的竞争（海尔除外）。

5) 绝大多数的迷你洗衣机产品在技术上没有发展，仅仅将家用洗衣机的功能简化，体积减小，便成了现在市场上的主流产品。

6) 从产品使用功能的角度来看，迷你洗衣机也处在非常尴尬的境地。依然需要一套独立的上、下水系统，占据的空间只比家用洗衣机小20~40%，只能洗一些小的衣物等等。这些不利因素，也是制约该产品得到市场认可的主要因素。

综上所述，目前市场在售的产品中，仍然面向城市、居住相对稳定的消费人群，并没有完全适合庞大流动人群的便携洗衣设备出现！

3、市场机遇

1) 每年大、中院校新增学生1700多万，由于宿舍条件有限，受空间和上、下水系统的限制，无法使用电动洗衣机。

2) 我国每年外出打工人员的人数大约3亿。打工一族以住集体宿舍为主，受居住空间、居所稳定与否等因素影响，限制了电动洗衣机的使用。

3) 中国农村市场的家用洗衣机保有量仅为21.8%，受到农村普遍消费能力低，使用条件有限（无法做到独立的上、下水系统），价格便宜、功能简单的中低端产品将会收到欢迎。

4) 自2007年以来，各大厂商看好家用洗衣机的二次购买市场，并推出了洗衣机的1+N概念，以推广迷你洗衣机。但由于产品没有技术上或者概念性的进步，仅仅将洗衣容量减小，零售价格与普通家用洗衣机差别很小，因此市场表现不佳。

    从以上的分析可以看出，便携式洗衣器的潜在市场规模巨大，保守估计不会低于传统洗衣机年销售3000多万台的市场规模。目前的迷你洗衣机产品无论在技术上，还是实用功能上，都无法迎合流动人群的现实市场需求，因而一直处在尴尬的境况之下。

    满足以上市场需求的产品必须具备以下特点：

1）不受使用条件的限制，体积小，不需要独立的上、下水系统。

2）可以就地取材，灵活地与现有的水桶（或其他容器）进行搭配使用，可以满足一般家庭的大部分洗涤需求。

3）结构简单，成本低。零售价在200~300元/台之间。

4）方便携带，适合生活、居住不稳定的学生、单身、打工人群使用。

5）更节能、节水。

   本专利产品的出现，正是具备了以上几项特点，完全满足了该市场的需求。并且，其突破性的洗涤概念，还拓展了迷你洗衣机的市场，如已有洗衣机家庭的二次购买，旅游人群，一般性商用等等。再加上切合市场特点的宣传推广，一个巨大的市场机遇就在眼前！

三、营销策略

1、产品策略

1）第一款产品在推向市场的初期，零售价格定在200~300元/台之间，保证高性价比；随着销售的推进和新产品的推出，最终市场零售价定位于198元/台。

2）半年之后推出第二款新产品，以保证市场的不断开发，领先于各山寨厂的模仿产品。

3）结合市场信息的反馈，研发出新的产品。最终形成零售价格在168~468元之间，高、中、低端的4~5款产品线。

4）开发2~3款相应的配件，与主要产品形成配套的产品系列。

    产品的设计开发，将引入数码产品追求时尚的特点，突出时尚性和性价比，明显区别于目前市场在售产品，形成新的产品概念。

    近年来的市场经验表明，人们对时尚的追求，使市场的细分已经比较模糊，小众市场成为大众市场的可能性逐渐增加，卡西欧自拍神器、苹果手机已经说明问题。突出时尚，形成新的产品概念，将是本产品突破原有市场的局限，引发市场连锁反应的关键所在！

2、销售策略

1）产品上市的1~6个月，以开发全国各地的线下渠道为主。通过百度的关键词查找、各大招商加盟网站等手段，最大限度地开发各类线下渠道，尤其是3~4线的县市为主要目标，目标300~400家代理商。在此期间，禁止各商家在网上进行产品的销售。

2）半年后，进行线上渠道的开发，进入以京东为首的各大电商销售平台，面向1~2线城市的消费群体。同时，开发出50~100家天猫、淘宝等网店。

3）在线上渠道开发的同时，也要进行学校市场的开发。通过学校渠道的招商和学生浏览量大的各电商平台进入。

4）由于国美、苏宁等传统卖场的销售成本较高，准入条件多，货款回笼周期较长，此类销售渠道的开发当在6~9个月后，视线下、线上渠道的开发进度而定。

5）产品上市的前1~6个月，外贸工作也应随之展开。

6）9个月后，其它行业市场的渗透，作为行业促销品的销售。

7）2016年销售目标5000万，初步站稳脚跟，为今后的发展奠定基础。

四、公司管理

1、核心团队成员

鲍传奎——总经理，主管产品的研发、生产、财务，全面管理。20多年的产品研发、设计、生产管理经验。曾参与振动音响、果蔬消毒机的部分研制工作，独立组织、管理振动音响的生产管理7~8年，产品质量获得商家和客户的高度认可。目前负责负责果蔬洗菜机的部分生产工作。

薛峰——营销总监，主管市场营销、物流等。10年产品研发、设计工作经验，15年产品销售经验。先后担任Kodak、Ricoh数码相机、Mimaki大型打印机总代理的地域经理职务；2012年后作为Polaroid运动摄像机总代理，负责全国的销售工作。

2、公司现实情况

   广州曼昕电子科技有限公司现有厂房面积700M2，研发、生产、销售人员共计20人。采用全面质量管理的方式保证产品质量。

   公司目前正在进行生产和销售的产品是高端的果蔬消毒机。年生产能力8万台。

五、财务预测

1、资金需求总量 672万

2、投资说明

   洗衣宝项目产品结构简单，固定资产投资少，属于创新型产品。由于目前市场上还没有同类产品，市场的接受速度尤为关键。总体而言，该项目是一个短、平、快的中小投资项目。

融资计划

   本项目拟引入投资500万，出让20%的股权。

   第一期投入200万，用于固定资产的投资、扩大生产规模、生产材料、研发、市场等费用。

   第二期投入300万，在项目启动后的2个月到位，用于生产、市场推广、公司正常运营等。

3、投资方权益

   股权式合作的投资方将按照所占股权的比例来对合资公司的收益进行分配；投资方有权参与公司的经营管理，对合资公司的资金运作有监督权利。