项目背景：

中国从20岁到70岁的年龄段里 都存在单身男女，有未婚离异丧偶的，全国单身比例占成年人的40%，婚介市场发展前景非常大，中国离婚率10强榜吉林1:1，北京39%，上海38%，深圳36.25%，广州35%，厦门34.9%，台北34.8%，香港33.8%，大连31%，杭州29%，哈尔滨28%。东方财富网报道 中国单身人口达2.4亿。据《中国统计年鉴2019》，根据抽样比进行折算，估计2018年20-49岁的男性人口数量为266820万人，比女性多11566万人。中国男女人口比例严重失调，国家统计局最新数据显示，2019年我国男性人口为71527万人，女性人口68478万人，男性比女性多3049万人，总人口性别比为104.45（以女性为100），预计到2025年前后将有2000万到4000万男性将无妻可娶。 

针对这一现象再推出跨国婚介的服务，利润很大。

作为项目发起人本身也算是IT人士,从2003年起，承接个人网页，企业网站制作服务,后期主要做IDC业务代理服务。多年来，不断与网站运营者和系统开发商交流，在网络架构，和网站运营方面有着一定的经验。多次向系统开发者提出改进意见，并得到接受和实施。对网络运营、宣传等细节操作手法比较熟悉。

解决方案：

架构以征婚相亲平台为主，人才招聘和便民分类信息平台为辅的组合网络平台，web+h5手机+微信+app。三者会员数据打通，一个账号全网通行。之所以做成组合，是因为人才尤其是分类信息平台，对吸纳会员用户很有力度，从这两个平台引导用户关注征婚相亲主平台，

两个辅助平台，职能是向主平台引流，不搞自身盈利运营，算是做公益，最多收点平台内广告费。而两个辅助平台，有地区分站功能 ，可以搞分站免费加盟模式，让主平台有更多的免费推广宣传群体。这样能节省自身推广成本，因为平台运营前期推广投入很大。

下面重点说下征婚相亲平台，除了拥有目前主流征婚网功能，

以下功能是区别于其他各大小网站的优化特色以及他们没有的服务

1.增加红娘牵线机制，红娘本身也可以是征婚会员，相对平台来说属于不带薪兼职工作人员，红娘的牵线收入与平台分成，平台自身当然也有专职红娘.

会员和红娘都有推荐会员注册和平台内消费奖励，二级返佣.形成全民红娘模式，这对平台推广有很大帮助.平台内消费主要是以实名认证为主的各种认证费用，以及会员等级所对应的功能行使权限提升所带来的消费，具体功能细节在此不做赘述 。当然平台推广前期很多项目不做收费。并且平台配有CRM客户管理系统，可以和各地，各类婚介机构对接业务，通过线上线下通联，协商，达成合作，使平台可以以更短的时间大幅度增加会员数量和扩大知名度。

2.丰富会员征婚身份属性：

3. 增强诚信认证机制，扩充认证项目，提高平台自身的严谨性 可靠度，美誉度。

4. 专职红娘角色分类功能：

5. 有红娘直播机制，红娘可以在线发起直播，与其所辖征婚会员垂直互动交流，促进提高用户粘性。

6. 开通网校频道，网上视频教学，会员付费学习 。

总的来说我们平台做的是强化服务，优化细节，弱化收费。

竞争分析：

有几家上亿会员的大型婚恋网站,如佳缘网，百合网真爱网,以及各地诸多大大小小的地方征婚网 ，大的网站运营模式和收费模式类似，收取的会员费用比较高，专职红娘服务的高额收费意昧明显。对免费会员限制苛刻，小的地方平台，管理和服务不太严谨，缺乏权威性。用户体验性也差。针对他们的短板，我们的平台收费模式前期主要在各类认证上做文章，收费规则易于被理解接受，加之有众多的兼职红娘，可以给征婚会员提供更加人性化亲和化的服务，对最高级会员收费，也就是每年十几块几十块的，区别于大型网站对免费会员的限制，我们做更加人性化的权限提升，让免费会员在真正一分钱不花的前提下，如果要求不高，加上运气好的话，也能在平台找到另一半。

这个平台是一个具有社会责任感，充满爱心的事业，是可以长久

经营的项目.只要一直努力去做，不存在什么风险，就是实现盈利周期长短的问题.美国汽车之父亨利福特 ,他的正义感,社会责任感和使命感,让他做出一个决定，一定让全美国人都买得起汽车,要造出一辆售价不超过400美元的汽车,当时汽车在美国属于奢侈品,而400美元仅相当于一个中等收入职员的两个月工资.他就不断优化管理，和原料供应链，最终实现目标，做出了售价370多美元的汽车，而他的员工工资，都是高于其他企业的，企业本身也同样实现盈利。

商业模式：

总体上说。家园和百合是付费加盟模式。珍爱网是直营模式。都是线上线下共同发力。而家园增加的金融理财项目。百合有婚礼商城。

我们采取免费加盟模式，可与直营灵活切换，并推出垂直商城。加盟商即为分销商.

盈利点为会员基本收费项目收入,红娘牵线分成收入,商城收入 ,教学收入，线上线下活动收入.站内广告收入。单就会员收费收入一项分析,在每位会员身上每年获得收入保守期望值为10元.暂定一个保守的终极目标,平均每个省份发展40万会员,全国就是1360万,年总销售超1亿。

抛开平台收入不说,会员数量本身就是资本,一般衡量网站价值，在仅基于会员数量上分析，一个有实质活跃性的网站每个会员价值5~10元。仅基于这个参数 ，二位数万级以上会员数量的网站平台，就有二轮融资和被收购可能性。

团队构成：

运营初期总经理全面负责。暂设技术部门，推广营销部门，财务管理部门，公关策划部门，专业服务部门，法务部门，后勤安保部门。

各部门人员同时跨部门兼职，拟配备不超过18人，

战略规划

一年内着力推广宣传，吸纳注册会员，做好各地省会城市相关机构的通联合作工作 ，两年内完成重点地区的分销商联盟架构，完善平台服务项目，三年内稳固优化前两年工作，实现初步盈利。调整运营布局，为上市打基础