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以婚恋为主的组合网络平台-简要

2980已有 554 次阅读  2020-07-16 17:33
项目背景:

中国从20岁到70岁的年龄段里 都存在单身男女,有未婚离异丧偶的,全国单身比例占成年人的40%,婚介市场发展前景非常大,中国离婚率10强榜吉林1:1,北京39%,上海38%,深圳36.25%,广州35%,厦门34.9%,台北34.8%,香港33.8%,大连31%,杭州29%,哈尔滨28%。东方财富网报道 中国单身人口达2.4亿。据《中国统计年鉴2019》,根据抽样比进行折算,估计2018年20-49岁的男性人口数量为266820万人,比女性多11566万人。中国男女人口比例严重失调,国家统计局最新数据显示,2019年我国男性人口为71527万人,女性人口68478万人,男性比女性多3049万人,总人口性别比为104.45(以女性为100),预计到2025年前后将有2000万到4000万男性将无妻可娶。 
针对这一现象再推出跨国婚介的服务,利润很大。

作为项目发起人本身也算是IT人士,从2003年起,承接个人网页,企业网站制作服务,后期主要做IDC业务代理服务。多年来,不断与网站运营者和系统开发商交流,在网络架构,和网站运营方面有着一定的经验。多次向系统开发者提出改进意见,并得到接受和实施。对网络运营、宣传等细节操作手法比较熟悉。

解决方案:
架构以征婚相亲平台为主,人才招聘和便民分类信息平台为辅的组合网络平台,web+h5手机+微信+app。三者会员数据打通,一个账号全网通行。之所以做成组合,是因为人才尤其是分类信息平台,对吸纳会员用户很有力度,从这两个平台引导用户关注征婚相亲主平台,
两个辅助平台,职能是向主平台引流,不搞自身盈利运营,算是做公益,最多收点平台内广告费。而两个辅助平台,有地区分站功能 ,可以搞分站免费加盟模式,让主平台有更多的免费推广宣传群体。这样能节省自身推广成本,因为平台运营前期推广投入很大。
下面重点说下征婚相亲平台,除了拥有目前主流征婚网功能,
以下功能是区别于其他各大小网站的优化特色以及他们没有的服务
1.增加红娘牵线机制,红娘本身也可以是征婚会员,相对平台来说属于不带薪兼职工作人员,红娘的牵线收入与平台分成,平台自身当然也有专职红娘.
会员和红娘都有推荐会员注册和平台内消费奖励,二级返佣.形成全民红娘模式,这对平台推广有很大帮助.平台内消费主要是以实名认证为主的各种认证费用,以及会员等级所对应的功能行使权限提升所带来的消费,具体功能细节在此不做赘述 。当然平台推广前期很多项目不做收费。并且平台配有CRM客户管理系统,可以和各地,各类婚介机构对接业务,通过线上线下通联,协商,达成合作,使平台可以以更短的时间大幅度增加会员数量和扩大知名度。
2.丰富会员征婚身份属性:
3. 增强诚信认证机制,扩充认证项目,提高平台自身的严谨性 可靠度,美誉度。
4. 专职红娘角色分类功能:
5. 有红娘直播机制,红娘可以在线发起直播,与其所辖征婚会员垂直互动交流,促进提高用户粘性。
6. 开通网校频道,网上视频教学,会员付费学习 。
总的来说我们平台做的是强化服务,优化细节,弱化收费。

竞争分析:

有几家上亿会员的大型婚恋网站,如佳缘网,百合网真爱网,以及各地诸多大大小小的地方征婚网 ,大的网站运营模式和收费模式类似,收取的会员费用比较高,专职红娘服务的高额收费意昧明显。对免费会员限制苛刻,小的地方平台,管理和服务不太严谨,缺乏权威性。用户体验性也差。针对他们的短板,我们的平台收费模式前期主要在各类认证上做文章,收费规则易于被理解接受,加之有众多的兼职红娘,可以给征婚会员提供更加人性化亲和化的服务,对最高级会员收费,也就是每年十几块几十块的,区别于大型网站对免费会员的限制,我们做更加人性化的权限提升,让免费会员在真正一分钱不花的前提下,如果要求不高,加上运气好的话,也能在平台找到另一半。
这个平台是一个具有社会责任感,充满爱心的事业,是可以长久
经营的项目.只要一直努力去做,不存在什么风险,就是实现盈利周期长短的问题.美国汽车之父亨利福特 ,他的正义感,社会责任感和使命感,让他做出一个决定,一定让全美国人都买得起汽车,要造出一辆售价不超过400美元的汽车,当时汽车在美国属于奢侈品,而400美元仅相当于一个中等收入职员的两个月工资.他就不断优化管理,和原料供应链,最终实现目标,做出了售价370多美元的汽车,而他的员工工资,都是高于其他企业的,企业本身也同样实现盈利。
商业模式:
总体上说。家园和百合是付费加盟模式。珍爱网是直营模式。都是线上线下共同发力。而家园增加的金融理财项目。百合有婚礼商城。
我们采取免费加盟模式,可与直营灵活切换,并推出垂直商城。加盟商即为分销商.
盈利点为会员基本收费项目收入,红娘牵线分成收入,商城收入 ,教学收入,线上线下活动收入.站内广告收入。单就会员收费收入一项分析,在每位会员身上每年获得收入保守期望值为10元.暂定一个保守的终极目标,平均每个省份发展40万会员,全国就是1360万,年总销售超1亿。
抛开平台收入不说,会员数量本身就是资本,一般衡量网站价值,在仅基于会员数量上分析,一个有实质活跃性的网站每个会员价值5~10元。仅基于这个参数 ,二位数万级以上会员数量的网站平台,就有二轮融资和被收购可能性。

团队构成:
运营初期总经理全面负责。暂设技术部门,推广营销部门,财务管理部门,公关策划部门,专业服务部门,法务部门,后勤安保部门。
各部门人员同时跨部门兼职,拟配备不超过18人,
战略规划

一年内着力推广宣传,吸纳注册会员,做好各地省会城市相关机构的通联合作工作 ,两年内完成重点地区的分销商联盟架构,完善平台服务项目,三年内稳固优化前两年工作,实现初步盈利。调整运营布局,为上市打基础
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