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创业联盟 - 创业者的哪些事

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    如何写好一份商业计划书?

    创投圈 2019-06-28 09:26

     


    一、商业计划书是什么?

    商业计划书已经将近有70年的历史,第一个商业计划书是谁提出来的,已经无从考证。但是非常明确的一点是,它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展,它已经成为了一套聚合的商业语言。(如你所见,包含了财务分析、市场分析、商业模式分析等),也衍生出来许多变种的形式(比如精益画布、一页纸BP、Teaser等等) 。

    由于创业者层出不穷,面对面沟通需要花费投资人大量的时间,商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”,进行初步判断的文件,就成为了最佳的商业信息呈现的载体。

    国内创投行业发轫于一批批优秀的海归精英回国,投资了大量回报亮眼的项目,紧接着,国内的基金也如雨后春笋般开始迅速发展起来。当然,一同发展起来的还有一套创业投资的特殊语境。随着创投行业的普及,“发一份BP/商业计划书给我”也成了投资人口中常常说的话。

    因此,见投资人之前,你一定需要准备一份商业计划书。它不但是沟通投资人的工具,更是帮你自己理清商业思路的蓝图。试想,你如果连自己的项目都没有想清楚,又能指望谁来给你投资呢?


    二、天使投资人看什么?

    处于天使阶段的项目,大部分的产品没有那么的完善。虽然天使投资的资金比较小,但起的作用很大,资金上主要用于搭建团队、产品原型制作、初始的简单运营等。由于天使投资人在项目的最早期进入,因此面临着各种的不确定性。相比之下,天使投资的风险相当大,但一旦成功,收益将会相当可观。

    对于一个市场未知、产品没有、团队初创的项目,天使投资人看项目主要关注四个方面:

    1、团队背景:创始团队的背景,团队的互补程度,是否全职?创始人的认知能力如何?

    2、市场:行业有没有前景,市场有多大,是否是伪需求?

    3、产品/行业方向:所谓的“赛道”这个行业的天花板够不够高,未来的想象力够不够大?

    4、壁垒:项目和其他的竞争对手相比有什么优势,行业是否有准入门槛,这是未来竞争和获取利润的前提。


    三、给天使投资人看什么商业计划书?

    经过和大量的一线投资人沟通、对话后,我们总结出十个天使投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理,我们认为,这也是构成商业计划书核心的逻辑结构:


    1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析/需求分析)

    用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏,因此你需要解决这些问题。而不是你有多么有情怀,或者给投资人一个非常难以理解的概念。

    比如,滴滴解决的是打车困难的核心问题——打车端的供给不足,且难以获得可控及时服务。


    2.说明你的产品或解决方案。(解决方案)

    提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?


    3.产品简介(产品介绍、用户画像)

    痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的。

    你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景,第一步做什么,第二步做什么,而非全部混在一起。


    4.用数据说明市场的规模。(市场概况)

    论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。


    5.如何盈利。(盈利模式)

    如果你已经明确如何用产品进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,能够支持你的盈利模型。


    6.说明目前运营情况。(运营数据)

    对于早期项目来说,是很难有数据的。但对于一些有MVP(最小化可行性产品)的创业者来说,你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明,不过要注意在设计数据的结构上,要尽量精细,达到能够解决问题的效果。

    与此同时,早期创业者在创业的时候,一定要留有数据分析的弦。我们在看很多项目的时候,他们呈现给投资人的数据颗粒度都非常大。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的,那未来也还是不知道。”


    7.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)

    说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?

    当然,很多创业者面对的挑战是,早期项目基本上是没有任何优势和门槛的,因此,开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛,去说服投资人你值得投资。


    8.融资需求。(股权结构、融资计划)

    告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。

    注意这是投资人对项目估值的一个重要手段,并且早期项目,只有微乎其微的数据能够支持五分钟搞定融资这样不靠谱的“神话”,早期融资,最好是根据实际需要花费的情况来规模的测算。


    9.详细介绍自己的团队。(团队介绍)

    这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,如果学历不出色可以选重点的介绍,比如丰富的创业经历。这点也是最重要的,如果你的团队背景非常优秀,我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。


    10.联系方式。(联系方式)

    一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。


    一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。


    四、商业计划书的表达和展示:


    语言部分:

    (1)避免密密麻麻的文字,文字要短、用词要精准,多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。

    (2)不要说大话、空话,例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场,投资人对这种表述都比较反感。


    设计部分:

    (1)封面简洁大方,我们认为 产品名称+logo+slogan 足矣。

    (2)颜色搭配和谐,即使你梦想着有一天能大红大紫,你也不要用红配紫的方式在BP里展示。:)

    (3)页面的布局和设计尽量美观,有逻辑性更好。


    格式部分:

    格式方面,常用的是ppt和pdf两种,建议创业者优先选择pdf,避免格式错乱和其他问题。


    还有一点需要强调:

    文件的命名,我们收到的商业计划书中,各种命名都有,xxx对外版,xxx路演,xxx机构,还有的采用slogan,我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。

    如果是邮件发给投资人的商业计划书,还应该注意邮件的标题和正文的内容,以及不要让投资人看出群发的痕迹。

     

    转载请注明来源:天使投资网 tstz.com

     

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