3秒洗一个重油污碗或盘，不用洗洁精，电饭煲大小。请在新浪微博上搜索《秒洗洗碗机》就可以看到视频。或在优酷网搜索《秒洗洗碗机》也可以看到视频。本项目要股权融资，启动资金50万基本可以达到量产条件。本人电话13776677862，已经注册公司《南京宝沃龙家电科技有限公司》。
秒洗--洗碗机项目商业计划书 （独家拥有的专利技术）
有个成语叫《分秒必争》，这个洗碗机做的是秒秒必争的活
3秒洗个碗好像是神话哟，洗是重油污碗，不用洗涤剂
秒洗洗碗机的视频介绍非常非常重要，如果视频不能吸引你，不能改变你的看法，不能让你
从中发现商机请绕行，视频已经上传，微博号《秒洗洗碗机》或优酷网搜索《秒洗洗碗机》。有商机
才有合作。本专利寻找合作者也是宁缺勿烂，希望偶遇商界高手鼎力相助。
本洗碗机也是历经20年的思考研究，制作了不同形式的6种实验机型，终得正果。
市场上的洗碗机让中外大制造厂商造的如此美丽，但华而不实，没法使用。占了厨房很
大面地方，洗几个碗要几十分钟到近3小时，还必须要用洗碗粉和亮碟剂（污染环境，过不干净伤害
身体）。洗碗时间长是最大短板，占用空间大以及高的使用费都是不能接受的。高的使用费造成了餐
具数量少了不能随便开机，要等待大部队再行动。又一问题出现了，部队太大又要进行二次开机，开
机又是许多时间和高费用。占地方大也不可小视，老式房子的主户想都不能想的。亮碟剂可以把洗过
的碗表面处理的光亮照人，是化学品的功劳，最后是要进肚里的。东西也是要钱购买的，必须购买，
否则洗碗不去油白洗。
秒洗洗碗机在此方面有特别明显的优点
★ 时间：3秒洗一个，根据视频洗10个1分钟20秒（拿取时间都大与洗碗时间） ；
★费用：5厘钱洗一个，10个才5分；
★占地面积：小于老式电饭煲的面积；
★可以一次洗一个到无数个餐具，一碗水洗净一个重油污餐具，不用洗洁精，对人体健康非常有
利，洗碗水没有化学试剂，不会对水系环境造成污染都，是现有的洗碗机无可比拟的优点。
★使用时会有一个让人快乐的体验，好似玩具，非常让人乐意使用；
★制造成本，售价，批量制造方面也有明显的优势，200元成本，售价可以定的很低（专利产品只
此一家属于独家商品，可以有高附加值），整套产品是塑料模具生产，重复可靠性高，产量稳定产量
高，净重3公斤。
请大家询问一下谁家买了洗碗机，请大家询问一下买了洗碗机后使用情况。
我不容易通过朋友问到二家，情况是买了后悔，放置不用。没有口碑相传，到此为止。
市场上已有的洗碗机基本情况是这样的
◆用时几十分钟，甚至近3小时（这个参数可以在淘宝网搜索洗碗机，打开洗碗机商品画面后看参
数就可以看到了；
◆必须要用专门的洗碗粉和亮碟剂（一元多一块，宣传上可不能提呀，否则更加没有人买了），
普通的餐具洗洁精是不能使用的，因为泡沫太多，会过不干净泡沫的；
**淘宝网销售最便宜的，美的和方太专用洗碗粉finishi是59元1000克，每次需要加20克，可以
用50次，也就是每次1.2元。
◆ 6套型和10套型(杯、盘、碗三件为一套)，6套就是一次最多洗6套，如果一套或二套餐具愿意
开机吗？这是个问题。如果超过数量又要开机二次，时间和费用都要考虑的，纠结呀；
◆体积大，不是每家厨房台面可以随便放置的下的；
◆ 只能用耐锈蚀耐高温材料制造，这就决定了高成本，现在市场售价4000--8000元左右。
市场上现在已有的洗碗机是百年前的国外技术，尽管后人改进再改进，但洗碗方法是不变的，因
为基本方法没变，进入中国普通家庭难啊。
难点
1.洗一次碗用要几十分钟--近3小时，要有足够的耐心；
2.一次洗10套碗的洗碗机，如果洗1个，2个，或3个碗时是否要用？使用用时都是不能改
变的，尴尬的很，手洗还是机洗？
3.洗碗一定要用洗碗粉和亮碟剂，没有它洗也白洗，因为去不了油；
4.占用很大的厨房面积，不是每家厨房就可以随随便便放一台的；
5.钱现在不是问题，但买了放置不用（不方便使用）就是一种烦恼，因为它同时也占用了
厨房的台面。
◆ 见过几家有洗碗机？
◆ 西门子，松下，海尔，美的，方太等近10家大企业生产的洗碗机为什么不能顺利进入普通
家庭？（广告可没少做啊）？
◆中国人喜欢洗碗？
◆有洗碗机的人家是否每个碗都用洗碗机洗？
◆中国人没有钱买不起洗碗机？
◆问题出在哪里？
秒洗洗碗机针对使用中的短板很好的解决了问题，让洗碗机可以进入每个家庭，开心生活每一天
，家庭需要洗碗机，但不是现在市场上这种方式的洗碗机。家用电器帮助人们美好的生活，洗碗机不
可缺席。
秒洗洗碗机视频已经上传，有意投资人可以带上餐具现场体验再做决定。
秒洗洗碗机解决了使用方面的问题，拥有强大快速的去污去油能力，方便的秒洗复洗能力，
环保健康，目的就是普及到家庭，还可以延伸到小餐馆和单位的自助洗等。
投资人关心的是收益和利润，下面谈一下项目实施和收益方面的话题：
秒洗洗碗机制造成本和利润：
主要由塑料件组成，由低压24V电源执行运作，非常安全。批量生产整机成本在200元内（参
考）；外接部件是储热式热水器小厨宝和连接自来水软管以及接头配件。
既然小厨宝是秒洗洗碗机外接配件，应该连同小厨宝一起做。小厨宝是个比较成熟的商品，技术
门槛不高，一直销售不火，如果配合洗碗机一起销售就是一个很大的市场，这个市场基本属于秒洗洗
碗机制造商的，做秒洗洗碗机又顺手拿下了小厨宝市场。小厨宝在淘宝网销售6升的在180元，即使增
加到16升也就是增加了装水体积，其他加热和控制没有什么变化。所以自己做小厨宝成本应该在250
元以内。在淘宝网上找到一家电热水器厂家，40升售价216元可以参考。但淘宝网上16升小厨宝要
356元，电器商场600甚至更高，这些仅供参考。
洗碗机+16升小厨宝+连接配件+包装，基本可以控制在500元。
市场上洗碗机售价3200--7800元，秒洗洗碗机+全部配置销售价如果定在1000--1500元，相对
于市场上的老产品价格，完全是走了低价路线，有倾销之嫌，市场是可以接受的 。除去成本净利润
为500--1000元。
秒洗洗碗机每天生产能力：
一套塑料模具生产，大件塑料模具24小时基本上只能出1000个。所以一套模具配备情况下
每天出成品1000台，如果要扩大生产就必须增加模具数量。流水线上工人应该十人以内，30秒内由零
件装配成主机并包装好入库，每天1000台，利润50--100万（1000台×500元=50万元 1000×1000=
100万元）。
*流水线工人不包括制造小厨宝的人员，小厨宝可以外包批量定制。
*10个工人，4000元/月，每月22工作日，10人每天总工资1818元。利润计算没有去除每天10人
的工资1818元。
秒洗洗碗机批量生产准备时间--3个月（仅供参考）
基本上以模具配备齐全为结点，其他配件都有现成的，可以有许多厂家提供，且可以根据要求配
套定制。
一套模具24副左右，估计3个月可以完成，在3个月里各项配套准备工作基本可以完
成，之后就可以批量出成品了。
生产准备需要的资金--80万（仅供参考）
一套模具24件左右，估计制造需要50万元左右，厂房加仓储2000平方米，年租大约30万
（12.5元/平×2000平 ×12月=300000元）。就是说模具加厂房加仓储需要80万左右。
*房租场地前期可以找代工。
周转资金--100万（仅供参考）
以2000台量做备货资金，每台500元，共需要100万（如果通过淘宝或京东众筹则可以拿到预付
款，就没有这个100万了）
全部正常生产制造方面的投入资金为： 80万+100万=180万。
做成功众筹时投入资金为：80万 因为周转资金--100万可以省去，但要准备8万视频
制作费。
回收前期投入资金的时间--2天
每天生产1000台，如前计算，每天净利润50--100万元。只需要2天时间就可以达到100--200
万元净利润，全部收回生产准备的资金80万元。
宣传费用（没有这方面的经历，估计）：
淘宝网或京东网众筹，可以起到宣传作用。制作宣传视频可能需要8万。进入大型商场家电区进
行现场实际操作宣传（费用未知）。电视广告宣传，广告牌宣传（费用未知），假定90万。
估计生产准备资金+周转资金+ 宣传费用费用在270万（80+100+90）
市场容量分析--如果10%家庭购买（中国市场）：
中国市场，13亿人，5人一家有2.6亿家。如果10%家庭购买，需要2600万台.每天出成品1千台，
365天生产36.5万，(2600÷36.5=71.2)需要71.2年方可以满足10%家庭
年净利润1.8--3.6亿
每天1000台，每年36.5万台 利润1.825--3.65亿（36.5万×500元=18250万元=1.825亿元 36.5万
×1000元=36500万元=3.65亿
如果销售看好，每增加一套模具净利润就翻一倍。
可能出现的风险：
如果不计宣传方面的投入，最大损失为180万， 就是生产出来的2000台全部买不掉。
（生产准备需要的资金--80万）+（周转资金--100万）=180万
*其中100万周转资金和30万的场地费是可以考虑减少损失的。
**前2千台可以不招工人，自己人装配，顺便熟悉安装流程，由此可以发现问题并解决。
也就是真正的风险是50万元。
如果不做宣传方面的投入，在电器大买场现场实际演试销售，一天只卖出去一台，365日可以卖
出365台，利润18--36万。
只要能买出去被市场接受，盈利是有保证的。
现场实际演试形式最有轰动效应，这点要有信心。
待解决的问题
电器控制部分需要集成化，以利于流水线操作；
热水供应小厨宝储水量不合适，需要改进，可以定制（自己做也是个利润增长点）；
有几样零件需要到专业企业定制；
融资形式： （可以讨论，只是参考）
为应对不可测情况的出现，希望融资300--500万，出让30%的股权。30%是利润分红比例，不参与
企业工作安排， 财务上对出资方透明，有监督权。每年定期分红。
因为是专利产品，还没有发现有类似产品出现，短时间内应该不会出现竞争对手，如果知识产
权保护的好，将有10年的市场独家占有期。后期研发还会有专利跟进。
后期工作展望：
如果企业发展进入正轨，企业管理的各个系统都会建立起来，聘请有能力的人进行管理，成立研
发部门，完善结构，增加功能，研发中档高档机型，申请国际专利（各国专利），开拓国际市场，用
丰厚的利润回报股东。
风投股份退出方法：
协商收购股份，或者其他方法都可以考虑。
公司结构与管理：
《南京宝沃龙家电科技有限公司》是专为秒洗洗碗机成立的小微企业。不要小瞧我还是粒种籽，
什么种籽结什么果。发明人是股东之一，具有产品生产管理经验，具备电子电器方面的知识。
洗碗机制造是比较单一的生产制造企业，没有什么高难度工作，只需要安排好生产流程，把好质
量关键点就行。
研发改进，售后服务同步进行，招聘人才，建立完整的研发，管理，销售，服务，开拓市场的体
系。
营销模式：
已经在许多朋友圈透露过，介绍了性能，都想马上买。如果看了实际操作就更加打动人心。
因为资金缺乏，营销推广宣传有以下方法：
1.首期准备争取在淘宝或京东上做产品众筹，既卖了产品又做了广告。如果确实做到了就可以首
先收回前期投入的资金，定售不少于1万台，事后将会有不少1千万的盈利；对比淘宝和京东上的众筹
产品，本人查过了，本产品很有优势，吸引力一定很大。
2.在电商平台开店，与大型商场商谈，进入家用电器销售区，人员现场实际操作演示，边做广告
边销售。因为产品的优异性能更能打动消费者；即使每天只销一台，每年也有36万净利润；
3.公交车拉手广告，交通台收音机广告--出租车司机整天开着，可以起到不错的广告效果。
4.地方电视台做广告；
5.亲朋好友，微信群扩散；
6.在优酷网上传视频扩大宣传。
如果口碑建立起来，市场认可，自然就会有经销商来拿货，销路就打开了。
产品是简单的，容易扩产。利润是丰厚的，因为是直接针对消费者，所以不易形成坏帐，资金回
收快。市场没有类似产品无竞争对手。若实际情况远离预期，造成亏损的可能极小。
最坏的可能是市场认可不顺，产品推广缓慢，但最终还是会被市场认可的。只要现场演示就一定
会打动大部分观众的心。
这点要有信心，家用电器就缺洗碗机了。近十年来，只有手机在变，不见还有什么新家电出
现，迟到的洗碗机该出场了。
专利可以保护十年，国家现在重视知识产权保护，不怕有实力的企业抢夺，不怕其他企业一哄而
上。
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